课程背景：

企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，花在供应链上的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

什么是供应链及供应链存在的问题是什么？什么是战略采购以及如何做好战略采购？如何管理好上下游的关系为整条供应链服务？为何库存是供应链的罪恶但它又确确实实存在，如何做好预测并管好库存使其成本**低但价值**大? 如何做好生产计划物料控制以及供应链计划管理？只有了解、熟悉并掌握了以上供应链相关的核心问题才能降低企业的供应链运作成本与风险，提高企业供应链的运营价值，从而建立起急速高效的供应链为客户服务，从而取得供应链上的核心竞争优势！

◆在微利时代下，如何降低采购的各项成本，是我们各企事业单位头痛的问题。

◆采购与供应战略之间关系。

◆明确采购与供应管理基本流程。

◆企业采购计划及采购预算不知道如何制定？

◆企业采购质量不知道如何管理？

◆采购绩效管理与评估？

◆很多企业采购定价和合同没有进行有效管理。

课程收益：

**学习，学员了解采购与供应的相关概念和内容。

课程详细介绍了采购与供应管理的基本流程、采购计划与采购预算的制定、采购质量管理和采购绩效评估。

**学习能进行采购定价和合同进行有效管理。

掌握采购常见问题的管理方法与技巧。

课程特色：

1.精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专家进行课程研发，结合专家多年相关领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心设计课程。

2.系统性：按照企业赢利“微笑”价值曲线，专注于价值创造的每一个环节。按照市场、研发、生产、营销、服务的整体流程，提炼出人力资源、团队建设、高效生产、专业采购、营销服务、稳固供应链六大支柱性课程，支撑商业伙伴的系统集成，诚如“六脉神剑”剑锋披靡。

3.实效性：专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集，以直面问题的思维加改善问题的见解，导入价值创新工具，实现企业战术利益（人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本的不断优化、市场的新兴开拓等）与战略利益（企业文化、核心竞争优势打造）的无缝统一。

4.操作性：精心思考传统教学手段的滞后性（理论领先于实践）与主观性（师傅带进门、修行在个人）引发的成效性不足的问题，集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队共通等现代化教学方法，以**小的成本、学员**能接受的方式逻辑展开，实现企业知识管理的趣味性与实效性的统一结合。

授课风格：全部采用建筑行业背景素材进行有效强化训练，关注学员的实操和体验，小班教学，让学员在快乐氛围中去顿悟管理的精髓。

课程对象：建筑企业总经理、副总经理、采购、计划、调度、运作、生产、资材/库存等部门相关人员。

课程形式：讲授法，演练法，小组讨论法，案例分析法，视频教学法，学员分享法，老师点评法等。

培训时长：1-2天(12小时)

课程大纲：

一、采购与供应链管理

1、采购与供应管理概念

（1）什么是供应链？

（2）供应链的问题

（3）什么是供应链管理

（4）供应链的流程

（5）采购与供应的概念

（6）采购与供应管理的概念

（7）采购与供应管理的目标

2、采购与供应管理的作用

（1）利润杠杆的作用

（2）资产收益率的作用

（3）信息源的作用

（4）劳动效率作用

（5）对企业竞争优势的作用

3、采购分类

（1）按采购范围分

（2）按采购时间分

（3）按采购主体分

（4）按采购制度分

（5）按采购输出结果分

4、采购部门及其职责

（1）采购部门在企业中的隶属关系

（2）采购部门与其它部门的关系

（3）采购部门职责

5、采购与供应管理的发展趋势

（1）采购与供应管理职能部门的产生和演变历程

（2）采购与供应管理发展趋势

二、采购与供应战略

1、企业战略概述

（1）企业战略的概念

（2）企业战略层次

（3）企业战略与职能的异同

（4）企业战略类型

2、采购与供应战略及其构成因素

（1）采购与供应战略的概念

（2）采购与供应战略与企业战略的关系

采购与供应战略属于职能战略

（3）采购与供应战略的作用

实现企业战略目标,是企业战略有机组成部分

体现供应方面的机会和问题

3、采购与供应战略的制定

（1）ABC分析方法

（2）ABC法与供应细分分析法的比较

（3）SWOT分析方法

（4）企业市场与环境分析

4、如何选择战略供应商?

5、分组实战：认清你的供应商关系管理

6、如何理解销售市场及其关系

7、如何为不同的产品、市场、客户配置供应链资源？

三、采购系统与供应管理流程

1、传统采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、战略采购的四个关键特性

4、先进的采购管理系统

5、采购的基本程序

（1）采购分为8个步骤

（2）需求的确定于采购计划的制定

（3）供应源的搜索分析

（4）定价

（5）拟定并发出订单

6、采购手册的制定

（1）采购手册的概念

（2）采购手册的作用

（3）采购手册的格式及内容

7、采购业务流畅改善

（1）业务流程改善的意义

（2）采购业务流程改善的三种方式

8、教学方法：小组讨论，头脑风暴

四、采购计划的制定及采购预算的制定

1、采购需求的确定

（1）采购需求确定方法

（2）预测

（3）独立需求物料采购需求的确定

（4）相关物料采购需求的确定

2、采购与计划的制定

（1）采购计划的概念

（2）物料采购订单容量的确定

（3）制定订单计划

3、采购预算的确定

（1）采购预算的概念

（2）采购预算编制的方法

五、供应商选择与管理

1、供应商选择

（1）供应商选择步骤

（2）供应源调查

（3）供应商评估

（4）供应商问卷

（5）采购人员的职业道德规范

2、供应商质量管理

（1）供应商质量管理的概念

（2）供应商质量管理策略

3、供应商关系管理

（1）供应商关系分类

（2）供应商合作伙伴关系

（3）传统模式和供应商合作关系的模式区别

（4）供应商合作伙伴关系的建立

六、采购定价与合同管理

1、采购定价

（1）采购价格概述

（2）采购定价方法

（3）总获取成本

（4）生命周期成本

2、采购谈判

（1）采购谈判概述

（2）采购谈判的过程

（3）采购谈判的策略与技巧

3、采购合同

（1）采购合同的组成要素

（2）合同的定义

（3）合同成立的形式

（4）要约

（5）要约的构成要件

（6）要约与要约邀请

（7）承诺的概念

（8）承诺的构成要件

（9）采购合同的履行与监控

（10）仲裁

（11）仲裁与诉讼的区别

（12）仲裁协议的效力

（13）贸易纠纷的处理

（14）救济方法

（15）索赔与理赔应注意的问题

（16）采购合同终止

4、案例分析

案例一:买方要求损害赔偿

案例二:是否构成根本违约案

案例三:分批交货下的合同解除

案例四：当事人间的习惯法

案例五：要约

案例六：要约的撤销

案例七：逾期承诺

案例八：按标准条款订立合同

案例九：相关错误

案例十：语言差异

七、采购质量管理

1、采购与采购质量管理

（1）采购与质量管理管理的概念

（2）全面质量管理

（3）全过程质量管理

（4）全员参与的质量管理

（5）全企业质量管理

（6）PDCA

（7）服务质量管理与产品质量管理的区别

2、质量成本

（1）什么是质量承办

（2）质量成本的构成

（3）各种质量成本之间的管理

3、采购质量管理

（1）采购质量管理概念

（2）采购质量管理对于企业的作用

（3）采购质量管理的内容

（4）采购质量管理的基本原则

（5）采购质量管理的基本原则

（6）建立采购质量管理体系

4、采购质量管理的基本技术

（1）调查表法

（2）因果法

（3）抽样检验

（4）技术标准型一次抽样方案

（5）直方图

（6）质量功能展开

八、采购绩效评估

1、采购绩效评估概述

（1）采购绩效概念

（2）采购绩效评估

（3）采购绩效评估分类

（4）采购绩效评估标准

2、采购绩效评估指标

（1）采购绩效评估指标确定原则

（2）价格和成本绩效指标

（3）质量绩效指标

（4）时间绩效指标

（5）效率绩效指标

（6）物流绩效指标

（7）供应商绩效指标

（8）战略绩效指标

（9）绩效测量指标的典型分类