课程背景：

企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！ 为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统釆购工具与方法，将使学员对釆购工作有一个全面系统的了解，帮助学员**进一步学习达到专业化釆购人员水平，**终让您的企业成为真正精明的买家！

课程模式：

培训注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有**的供货状态！

课程对象：

采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。

课程时间：1天/6小时

课程形式：课堂讲授 分组讨论 案例分析

课程提纲：

一、如何做一个专业化的采购？（2小时）

为什么大家都非常"关注”采购？

为什么说采购是“**高级”的工作？

采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？

会“买东西”就可以当釆购员吗？

“专业釆购人员”应当具备哪些知识?

怎样处理釆购与相关部门的“不同意见”?

釆购如何对其它部门的意见说“不”?

如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导?

釆购流程中各部门的角色和职责。

怎样进行招标采购？

什么是“两阶段招标”？

民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴。

如何在不同企业里使采购“游刃有余”？

“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么？

4种企业供应链运作模式与对应的采购策略。

二、如何分析供应商报价（2小时）

拿到报价单后，**步应当干什么

价格分析的六种方法

3种成本估算方法让自己心里有底

如何购买设备及备件

为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”

怎样进行“外包”

外包的"两个”核心是什么

如何购买“服务”

如何购买“原材料”

如何做价格走势分析

如何根据敏感度进行价格分析

如何根据不同的价格走势进行购买

审查报价时需要貝备的成本知识

如何核算供应商报价

如何知道供应商的盈亏平衡点

集团内部内部采购时如何定价

已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价二怎么办?

三、供应商是根据什么报价的？（1小时）

价值定价法

行情定价法

成本定价法

什么是直接成本、间接成本

什么是固定成本、变动成本

什么是标准成本、边际成本

什么是机会成本

供应商会在哪些地方“忽悠”你

成本加成定价法

成本利润法

供应商是否可以接受“低于成本”的定价

追加订货时，如何定价

四、如何选择一个正确的的供应商？（1小时）

如何避免强势供应商

选择大供应商还是小供应商

选择制造商还是经销商

如何惩罚“不规矩”的供应商

如何淘汰“不合格”的供应商

供应商关系管理