**章：全环市场及竞争分析
1、行业竞争格局及发展趋势
——共赢向零和博弈的转变 ——竞争能力的提升
——行业竞争“三”法则 ——行业格局与竞争战略
2、市场分析
——区域市场规模及增长率 ——区域市场集中度分析
——区域竞争强度分析 ——区域市场机会与增长源
3、消费者分析
——区域市场目标消费者 ——区域消费者的特征
——消费者购买流程 ——消费者流失的原因
——影响消费的主要因素 ——防止消费者流失的策略
4、全球化竞争分析
——本公司竞争地位 ——主要竞争对手市场占有率
——竞争对手优势与不足 ——竞争对手经销商盈利能力
本章要点：让学员学会客观分析市场的态度和方法，使学员能够了解和澄清市场的基本竞争地图，寻找到市场的增长源，为制定区域市场目标和相应竞争策略提供依据。承认和描述区域市场的问题是学习进步的起点，带着这些问题进行学习，可能使课程更加结合实际情况，使学习的内容和方法更加具有针对性。
第二章：产品定位与营销组合
1、产品定位与组合
——产品定位与品牌策略 ——产品生命周期分析
——产品盈利率分析 ——产品组合工具（波士顿矩阵法）
讨论：低毛利的产品应该停产吗？
2、价格策略与产品定位
——产品定价目标 ——产品需求价格弹性分析
——产品定价的基本方法
讨论：工业产品的营销特征与方法
3、竞争策略的选择
——竞争策略与市场定位的匹配 ——专家型企业的竞争策略
——通才型企业的竞争策略
本章要点：让学员学会用市场定位的思维方式来分析产品与价格组合 ，掌握区域市场竞争策略的基本方法，学会用产定位与价格组合的方法来建议市场竞争的优势。
第二章：全球化渠道模式与发展
1、渠道的价值
——全球渠道模式的变化趋势
——为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从 亚当.斯密的问题谈起)！
——“交易成本”的渠道价值观
——“合理性视角”来看待渠道的价值
——中国市场渠道的价值
2、渠道发展阶段及变迁
——渠道1.0时代：批发商为核心 ——渠道2.0时代：厂家主导
——渠道3.0时代：终端为王 ——渠道4.0时代：数字化引流
3、渠道模式及适用条件
——按渠道商功能划分(批发、零售等)及适用条件；
——按渠道商的级别划分（一级、二级等）及适用条件；
——按渠道商的风险（代理商、经销商等）及适用条件
——按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）及适用条件
——按渠道商授权（**、非**等）及适用条件评估
——按渠道商经营排他性（专营、兼营等）及适用条件评估
4、数字化时代的渠道
——数字化时代的线上线下整合模式
——数字化时代的渠道成功因素
本章要点：让学员了解渠道的基本知识结构，以及渠道发展变化与适用条件。为选择渠道模式提供基础的指导与参考，也为销售渠道模式选择及业绩增长的保障和方法。
第四章：营销创新思维与应用
1、全方位战略分析
——企业战略竞争优势 ——战略竞争模式选择
——市场鸿沟的跨跃 ——市场护城河建立
2、公司增长源分析
——公司增长来源分析 ——空白市场的拓展
3、大数据营销战略
——什么是大数据营销 ——大数据营销的机会
——高维营销模式革命 ——社群化营销
本章要点：让学员从公司营销战略的角度理解公司发展的机会，了解公司增长来源分析方法，以及从战略方向上把握在大数据营销时代，如何实现超越的营销模式。
