【课程背景】：

互联网正在深刻的改变着市场营销的模式与实践，这种变化是革命性的，在互联网环境下传统企业面临基本市场思维的重塑，以互联网营销为核心的创新思维就决定了企业的营销未来。消费者不再是被动的信息接受者，他们受到了各种互联网创新营销的影响，更加适应互联网带来的社群化的影响，传统的市场细分、定位，以及被动适应消费者就可以获得成功的时代一去不返。正如苹果创始人乔布斯所言：消费者并不知道自己需要什么产品！消费者行为越来越受到社会价值和文化的影响，而不是仅仅局限于产品的功能。消费者越来越具有参与性，他们不仅越来越具有话语权，而且成为企业创新的来源。在互联网环境下，创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势，创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨：在互联网下环境下，企业应该如何重塑营销创新思维，跳出传统的营销管理的模式来思考互联网环境下的市场营销策略，将互联网营销理念与市场创新结合，为学员和企业提供全新的营销思路与方法。

课程目标：

² 了解营销未来是什么样的

² 理解什么是互联网营销及互联网营销模式的特征；

² 掌握互联网营销方法及应用；

² 掌握水平化营销与创新；

² 实现互联网时代下的营销创新；

² 在互联网环境下，帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。

课程对象：

² 从事市场营销管理的人员，包括高层、中层和基层营销人员。

² 非市场营销管理人员，但需要了解市场营销的企业管理人员。

² 其它学员

课程时间：12课时

课程提纲：

**章：营销的未来

1 什么是市场营销？

2 互联网环境下消费者行为

² 互联网环境下消费者价值

² 互联网下消费者“心理帐户”

² 互联网下购物影响因素变化

3 互联网环境下营销的变化趋势

² 社群化营销

² 预见式营销

² 参与式营销

² 水平化营销

第二章：互联网营销概述

4 什么是互联网营销

² 什么是数学化营销？

² 什么是大数据？

² 大数据时代数据分析的特征？

² 互联网给企业带来什么样的影响？

² 互联网时代，将面临什么样的市场环境？

5 互联网营销模式的特征

² “网络拦截”将先于“终端拦截”

² 企业营销思维与模式的转型

² 高维营销模式的产生

² 互联网模式对市场生态的重构 

第三章：互联网营销方法及应用

6 如何实现“线上线下”整合销售

² 市场生态链与企业定位转型

² 线下渠道的重新定位

² “线下线下”的整合营销

7 传播与销售工具的个体化趋势

² 真正”一对一”的营销模式

² 互联网营销的本质是一场信息战

² 零边际成本的市场传播效应

8 互联网环境下传播渠道的彻底改变

² 互联网改变大众生活方式

² 人们沟通和信息渠道改变

² 去中介化营销模式

第四章：水平化营销与创新

9 纵向营销带来的局限性

² 什么是纵向营销？

² 纵向营销的局限性

² 纵向营销下创新的局限性

10 水平营销给企业开启创新的新思路

² 什么是水平营销？

² 如何寻找创新的焦点？

11 产品组合的水平营销

² 运用”替代法”进行横向置换

² 运用”反转法”进行横向置换

² 运用”组合法”进行横向置换

² 运用”夸张法”进行横向置换

² 运用”去除法”进行横向置换

² 运用”换序法”进行横向置换

12 品牌传播上的水平营销

² 互联网时代品牌传播新特征！

² 互联网传播的核心是水平化!

² 品牌传播向网状结构转变

² 什么跨界营销？

² 水平化传播与纵向传播的区别？

第五章：互联网时代品牌创新

13 新媒体品牌传播途径及特征

² 即时通迅

² 网络媒体

² 社交论坛

² 自媒体

² 数学电视

² 电子商城

² 新媒体传播途径的八大特征

14 广告应用及新媒体的发展

² 个体化自媒体的崛起

² 自媒体的发展及其特征

² 促销策略

——瑞夫斯的USP理论

——奥格威品牌形象理论

——特劳特品牌定位理论

² 传统广告理论面临的挑战?

² 互联网置入性广告的应用

² 电影植入广告的互联网渠道传播

15 企业价值识别及应用

² 新媒体时代品牌资产的构成

² 互联网品牌基本要素

16 互联网下营销创新及发展

² 什么是次级品牌杠杆？

² 次级品牌杠杆的主要方法

² 事件营销策划步骤与要素

第六章：互联网环境下营销思维创新

17 全方位营销架构

² 什么是全方位营销?

² 全方位营销的背景

² 全方位营销的核心理论

² 全方位营销的基本框架

² 全方位营销四大主题

² 全方位营销的应用-业务增长19种路径

² 企业四种市场力模式

18 营销3.0－社会价值观驱动的营销

² 何谓营销3.0？

² 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比

² 营销3.0时代的三大组成部分

² 营销3.0在实践中的应用