当前位置: 首页 > 市场营销 > 创新营销 > 互联网环境下营销创新与应用
【课程背景】:
互联网正在深刻的改变着市场营销的模式与实践,这种变化是革命性的,在互联网环境下传统企业面临基本市场思维的重塑,以互联网营销为核心的创新思维就决定了企业的营销未来。消费者不再是被动的信息接受者,他们受到了各种互联网创新营销的影响,更加适应互联网带来的社群化的影响,传统的市场细分、定位,以及被动适应消费者就可以获得成功的时代一去不返。正如苹果创始人乔布斯所言:消费者并不知道自己需要什么产品!消费者行为越来越受到社会价值和文化的影响,而不是仅仅局限于产品的功能。消费者越来越具有参与性,他们不仅越来越具有话语权,而且成为企业创新的来源。在互联网环境下,创新是企业发展的灵魂,也是唯一可持续的竞争优势,创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨:在互联网下环境下,企业应该如何重塑营销创新思维,跳出传统的营销管理的模式来思考互联网环境下的市场营销策略,将互联网营销理念与市场创新结合,为学员和企业提供全新的营销思路与方法。
课程目标:
² 了解营销未来是什么样的
² 理解什么是互联网营销及互联网营销模式的特征;
² 掌握互联网营销方法及应用;
² 掌握水平化营销与创新;
² 实现互联网时代下的营销创新;
² 在互联网环境下,帮助传统企业走出一条适合本产业的创新营销模式。
课程对象:
² 从事市场营销管理的人员,包括高层、中层和基层营销人员。
² 非市场营销管理人员,但需要了解市场营销的企业管理人员。
² 其它学员
课程时间:12课时
课程提纲:
**章:营销的未来
1 什么是市场营销?
2 互联网环境下消费者行为
² 互联网环境下消费者价值
² 互联网下消费者“心理帐户”
² 互联网下购物影响因素变化
3 互联网环境下营销的变化趋势
² 社群化营销
² 预见式营销
² 参与式营销
² 水平化营销
第二章:互联网营销概述
4 什么是互联网营销
² 什么是数学化营销?
² 什么是大数据?
² 大数据时代数据分析的特征?
² 互联网给企业带来什么样的影响?
² 互联网时代,将面临什么样的市场环境?
5 互联网营销模式的特征
² “网络拦截”将先于“终端拦截”
² 企业营销思维与模式的转型
² 高维营销模式的产生
² 互联网模式对市场生态的重构
第三章:互联网营销方法及应用
6 如何实现“线上线下”整合销售
² 市场生态链与企业定位转型
² 线下渠道的重新定位
² “线下线下”的整合营销
7 传播与销售工具的个体化趋势
² 真正”一对一”的营销模式
² 互联网营销的本质是一场信息战
² 零边际成本的市场传播效应
8 互联网环境下传播渠道的彻底改变
² 互联网改变大众生活方式
² 人们沟通和信息渠道改变
² 去中介化营销模式
第四章:水平化营销与创新
9 纵向营销带来的局限性
² 什么是纵向营销?
² 纵向营销的局限性
² 纵向营销下创新的局限性
10 水平营销给企业开启创新的新思路
² 什么是水平营销?
² 如何寻找创新的焦点?
11 产品组合的水平营销
² 运用”替代法”进行横向置换
² 运用”反转法”进行横向置换
² 运用”组合法”进行横向置换
² 运用”夸张法”进行横向置换
² 运用”去除法”进行横向置换
² 运用”换序法”进行横向置换
12 品牌传播上的水平营销
² 互联网时代品牌传播新特征!
² 互联网传播的核心是水平化!
² 品牌传播向网状结构转变
² 什么跨界营销?
² 水平化传播与纵向传播的区别?
第五章:互联网时代品牌创新
13 新媒体品牌传播途径及特征
² 即时通迅
² 网络媒体
² 社交论坛
² 自媒体
² 数学电视
² 电子商城
² 新媒体传播途径的八大特征
14 广告应用及新媒体的发展
² 个体化自媒体的崛起
² 自媒体的发展及其特征
² 促销策略
——瑞夫斯的USP理论
——奥格威品牌形象理论
——特劳特品牌定位理论
² 传统广告理论面临的挑战?
² 互联网置入性广告的应用
² 电影植入广告的互联网渠道传播
15 企业价值识别及应用
² 新媒体时代品牌资产的构成
² 互联网品牌基本要素
16 互联网下营销创新及发展
² 什么是次级品牌杠杆?
² 次级品牌杠杆的主要方法
² 事件营销策划步骤与要素
第六章:互联网环境下营销思维创新
17 全方位营销架构
² 什么是全方位营销?
² 全方位营销的背景
² 全方位营销的核心理论
² 全方位营销的基本框架
² 全方位营销四大主题
² 全方位营销的应用-业务增长19种路径
² 企业四种市场力模式
18 营销3.0-社会价值观驱动的营销
² 何谓营销3.0?
² 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比
² 营销3.0时代的三大组成部分
² 营销3.0在实践中的应用
""