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吴洪刚

营销创新思维及应用

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程大纲

【课程背景】:

科特勒2006年就提出了水平营销的概念,其核心也是产品组合创新,而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。彼得.德鲁克说过:“企业的基本职责就是市场营销和创新”;柳传志也讲过:“产品是企业立命之本,渠道是企业立身之本。”华为公司提出:在市场竞争中,不靠低价取胜,而是靠优质的产品和服务取胜。所以创新是企业发展的灵魂,也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨:在结合科特勒营销理论基础,以及**新营销创新理论,跳出传统的营销管理的盒子来进行思考,将现代营销理念与市场创新结合,以客户为中心进行营销组合创新的思路。

【课程对象】:

² 本课程主要培训对象是:公司高层管理人员、战略研究人员、市场策划人员等。

【课程内容】:

**部分:水平化营销与创新

**部分 水平营销理论与应用

第1章:纵向思维带来的局限性

1、什么是纵向思维?

2、市场细分战略下的困境

3、纵向思维下创新的局限性

4、利基市场盈利模式

第2章:水平思维给企业开启创新的新思路

1、跨界创新给予营销的启示

2、如何寻找创新的焦点

3、什么是水平营销

第3章:水平化产品创新模式的探索

1、纵向与水平两种模式比较

2、水平创新A-F模型

第4章:水平化产品创新方法

1、运用“替代法”进行横向置换

2、运用“反转法”进行横向置换

3、运用“组合法”进行横向置换

4、运用“夸张法”进行横向置换

5、运用“去除法”进行横向置换

6、运用“换序法”进行横向置换

第5章:企业业务增长十九种途径

1、新产品创新(4种)

2、新渠道创新(3种)

3、新价值链组合创新(3种)

4、新业务创新(3种)

5、新地理市场创新(3种)

6、新客户创新(3种)

第二部分:全方位营销

**章:全方位营销的基本框架

1、数字营销时代的重大转变

2、塑造市场的三大要素

——客户价值

——核心能力

——合作网络

3、全方位营销架构

——全方位营销架构矩阵

——打造竞争平台:产品可服务平台、企业架构平台、营销活动平台、营运体系平台

第二章:全方位营销的市场策略

1、价值推动的来源

——由企业推动的市场

——由客户推动的市场

——由协作厂商推动的市场

——由相关团体推动的市场

2、探索客户的认知空间

——客户欲求结构分析

——客户认知的欲求因素

3、评估企业的能力空间

——能力广度

——能力深度

4、掌握协作厂商的资源空间

——水平式合作关系

——垂直式合作关系

第三章:创造具有竞争力的平台

1、创新的产品及服务

——差异化的产品或服务

——发展“选择地图”

——提供“选择看板”

——营造适当的价值主张

2、重建企业架构

——商业模式创新

——客户关系的管理

——内部资源的管理

——合作伙伴的管理

3、多元的营销活动

——渠道模式的创新

——社群化营销

——大数据的应用

——价值营销

4、打造营运体系

——选择收入和盈利模式

——加快上市时间

——降低交易成本

——流程化而非层级式组织革新

第二部分:营销3.0-社会价值观驱动的营销

第七章:科特勒营销3.0

² 何谓营销3.0?

² 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比

² 营销3.0时代的三大组成部分

² 营销3.0的十大成功秘诀

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