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顾祥柏

国际工程市场营销与客户关系管理

顾祥柏 / 教授级高级工程师

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课程大纲

课程大纲:

1.国际工程市场行情与分析

①国际工程市场总概

②国际工程区域市场分析

③国际工程行业市场分布分析

④国际工程市场趋势分析

2.国际工程市场营销

①国际工程市场营销的特征

②国际工程市场分析与销售

③国际工程市场营销阶段及分析模型

④国际工程承包市场及开拓条件

3.中国企业国际工程市场营销

①中国企业国际工程市场现状

②国际化市场开拓条件及竞争力分析

③对标国际工程承包巨头提升竞争力

4.客户关系管理

①工程业务客户关系的基础

②工程业务关键客户关系结构

③建立工程业务客户关系

④工程业务的决策单元

⑤工程业务客户关系的成果评价


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