课程对象：

1、物业公司总经理、副总经理、分公司总经理，项目总经理

2、物业公司市场拓展部门负责人

课程时长：1天/6小时

课程提纲：

一、物业市场拓展的前世今生

1、物业市场拓展工作的历史

2、物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况

3、物业公司进行市场拓展的常见类型

4、物业市场拓展的一般化流程及标准化流程

5、物业市场拓展的四大名捕

A、市场定位

B、核心竞争力

C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定

D、市场拓展工具包的准备

二、物业市场拓展工作的渠道梳理

1、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（佣金导向型）

2、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（战略合作型）

3、物业市场拓展工作的渠道梳理及应对（借力用力型）

4、有效的信息来源评价维度

三、物业市场招投标相关法律法规及**新政策

1、物业市场招投标相关政策法规

2、物业市场招投标的基本概念

3、物业服务招投标原则

4、物业服务招投标的方式

5、物业服务招投标的评标方法

四、物业服务招投标的核心控标技能

1、前期物业招投标的市场分析

2、政府采购物业服务招投标市场分析

3、业主大会物业服务招投标市场分析

4、单一业主物业服务招投标市场分析

五、市场拓展谈判技巧及收并购流程

1、合资并购与收并购的区别

（1）什么是合资并购？

（2）什么是收并购？

（3）现者关系与区别

2、如何择优合资并购及收并购业务。

（1）寻找标的物信息和渠道方式

（2）取得标的物的激励机制

（3）对标的物企业价值核算与评估

（4）预设的并购目标

（5）并购标的物企业的合作模式与经营权归属

3、优质项目的客观评价标准

（1）企业收并购契机与真实收益

（2）企业收并购发展战略与定位

（3）  收并购的价值核算与评估

3、合资并购和收并购中注意事项，核心要点，谈判技巧。

（1）企业收并购计划筹备与策划

（2）企业收并购投入与财务预算

（3）企业收并购法规与政策

（4）企业收并购资产与股权的要点

（5）并购谈判过程中的注意要点

（6）防范和化解企业收并购风险的措施

4、物业管理企业收并购流程及操作阶段

（1）成立企业收并购管理专项小组

（2） 收并购谈判过程中沟通方式与注意要点

（3）企业股权和工商登记股东核查

（4）企业债权与债务核查

（5）设备设施资产现场核对

（6）雇佣人员处理与分配

（7）物业软件资料交接与处理

（8）与开发商和业主委员会关系处理

（9）企业变更和行政、税务手续办理范围

（10）办理公共服务手续变更范围

（11）收并购物业公司的合作模式与经营权归属

（12）企业收并购合同签定

（13）企业收并购后项目接管

（14）企业收并购后资源整合

5、市场拓展谈判技巧分析

（1）对物业管理项目规模进行分析

（2）对物业管理项目主营业务分析

（3）对物业管理项目拓展经营收入分析

（4）对物业管理项目企业品牌推广效益分析

（5）对物业管理项目参与利弊平衡分析

6、政府合资项目的促成因素

（1）人脉良好关系

（2）企业背景关系

（3）投入资金实力

（4）投标文件整理