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姜子雅

物业管理行业标书制作

姜子雅 / 商业物业管理实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程背景】

物业管理专业有一段很长的历史,却只有不到40年的专业积累,从1981年中国**家物业公司深圳市物业管理有限公司成立,到每个住宅项目、各类物业项目在物业管理服务专业化的发展路上,都必经着摸着石头过河的探索、经验积累与总结。随着物业管理行业市场化运营,物业公司想要提升自身的竞争力,则需要在市场上去接管物业,拓展管理面积,而在这之前,则需要强化业务及专业管理能力,在市场化招投标活动中制作出专业的标书文件,根据标的物业的实际情况及具体功能和特征,整理出相应的管理方案及招投标文件,才能实现竞争中的**步,争取到合作的机会。

物业管理不仅要保障物业及设备的正常运行,还要因地制宜配备和物业性质相适应的软性支持与服务,而标书是物业公司向业户展示其专业能力的**手资料,也是物业公司给业户的**印象,而服务是后期合作才能展示的内容。优秀的标书,则可以让物业服务在达成合作前对业户进行展示,实现真正的价值叠加,让物业服务公司在同业市场中脱颖而出,在激烈的竞争中立于不败之地。

本次课程特邀在物业及商业地产有近二十年工作经验的物业管理师、企业资深培训讲师姜老师主讲,姜老师将从招投标伊始,从项目考察,手把手教会学员如何考察项目,制作物业管理方案,怎样设计标书结构?如何区分技术标与商务标?商务标中成本核算要点与思路,物业管理项目招投标中评标环节常见的问题及应对思路等内容,相信对您在从事物业管理招投标工作方面大有裨益!诚邀您的参与!

【课程收益】

**对该课程的学习,您将能够了解物业管理招投标标书制作及招投标相关知识,掌握物业管理方案制作、标书结构设计、费用预算及成本核算要点与思路等知识,以及物业项目招投标中评标环节常见的问题及应对思路等内容。使物业管理从业人员对物业项目招投标工作有系统全面的认知,了解物业项目招投标工作思路与方法。

【课程对象】物业公司项目经理,物业项目拓展人员,物业公司市场拓展人员

【课程大纲】

一、物业招投标的概念与流程

1.招投标的定义

2.物业项目招投标的流程

二、物业项目招投标标书的获取

1.物业项目标书的获取途径

2.如何审阅物业项目招标文件?

3.物业项目标书审阅关键词

4.投标前的分工

三、物业项目考察与沟通

1.物业项目考察要素

2.物业项目考察的目的

3.项目考察中的需求对接

4.项目考察后的项目条件对接

四、物业招投标标书内容

1.物业项目标书的格式

2.物业项目标书内容结构

3.物业管理方案

4.物业标书编制原则

案例:招投标文件范例

五、物业招投标标书的编制方法

1.招投标中技术标与商务标的区别?

2.如何编制技术标?

3.商务标的编制方法

4.为什么要制作物业管理方案?

5.写在招投标文件以外的几项内容

6.标书的制作与管理

7.如何送达标书?

六、物业管理的成本核算

1.服务标准的高低与人员配置的比例关系

2.项目介入&预算先行

3.物业管理人的成本意识

七、物业管理合同订立

1.物业管理合同条款

2.物业管理合同风险分析

3.物业管理合同中关于不确定因素的约定

4.物业管理合同中关于服务标准及业主公约的条款

5.合同越细越好还是越精越好?

6.关于合同的几点建议

案例:某知名物业公司合同范例

讨论:物业管理招投标中常见问题分析与探讨

**后:答疑互动环节

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