【课程背景】

有的老板讲，管理的关键就是“用对人、分好钱”，分好钱也就是做好员工的激励管理。而激励管理是基于人性出发，来激发团队的活力，远不止分好钱。现在00后等大批新人开始加入公司，如何激活他们的活力成为关键：

l 我们公司是传统行业利润一般，如何激励员工？

l 钱多了就能激发活力吗？如果这样中国某球早就重新亚洲走向世界了

l 员工认为我们的激励方案是画大饼，难以起到激励效果怎么办？

l 00后的新员工如何激活？

l 随着上市钟声的敲响，公司一些元老得到了大量财富，也失去了工作的动力

l 等等

这就是本课程的要回答的问题

【课程收益】

1、理解why，激励为什么经常偏离战略？

2、掌握WHAT，如何进行物质激励和非物质激励体系设计？

3、掌握薪酬激励的基本原则和在中小企业的差异化应用

3、正确理解非物质激励的价值

4、掌握非物质激励的有效性

5、学会灵活运用物质激励和非物质激励来激发队伍的活力

【课程特色】

u 接地气：实战干货、案例解剖

u 有清晰的理论框架：案例**终会归纳于理论，避免陷入琐碎

u 可立即应用于实战：与学员有效互动，提供针对性的解决方案

【课程对象】CEO、COO、CFO、人力副总/总监、HRBP及企业一层管理人员、部分关键的中层管理者等

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、激励的本质是什么？

1、激励的定义与动机理论

2、马斯洛的需求分层理论

3、内驱力和外驱力

Ø 内驱力和外驱力

Ø 物质激励和非物质激励

Ø 如何激发内驱力？

4、激励的XY理论

5、从进化论角度人性的三元模型

Ø 什么是进化论人性三元模型？

Ø 为什么自由也是一种激励？甚至是一种**大的激励

Ø 为什么在社会上弱势的一方，在互联网就会变强势，而现实权力大的“官方”，往往在互联网上被骂的狗血喷头？

Ø 人性是自私的，在什么情况下个人愿意为集体利益牺牲个人利益？

二、激励机制如何对准战略？

1、激励机制为什么经常与公司战略形成了两张皮？

Ø 中小型公司常见的激励的误区

Ø 只要是优秀的就应该激励吗？

Ø 贵公司激励体系设计是公司战略循环的一个环节吗？

2、激励机制为什么要以奋斗者为本？

Ø 几个争议概念的澄清

l 不应该以人为本吗？

l 不患寡而患不均

Ø 以人为本的场景

l “以人为本”的另一面是“以事为本”

l 福利制度应该以人为本的，激励则不是

Ø 熵减原理

l “企业的管理都应该解决企业熵增问题”--德鲁克

l 企业**终失去活力会走均衡，进入死亡态

l 要增加企业的活力必须打破平衡， 熵减做功

Ø 00后的新员工还愿意艰苦奋斗吗？

三、从经济学出发设计物质激励

1、华为薪酬激励的原则

2、物质激励的分类

(1) 华为激励体系之工资管理

(2) 华为激励体系之奖金激励

(3) 华为激励体系之长期激励

3、物质激励的总和如何设计？

(1) 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，物质激励总和不到位，人员就难以激发活力，也难以留住人才

(2) 员工物质激励的总和标准与员工同学比是否什么水平？

思考：为什么招聘“宁招鸡头不招凤尾”？

(3) 员工物质激励的总和标准与同行业比是否什么水平？

思考：为什么招聘要多关注冷门专业学生？

(4) 员工物质激励的总和标准与员工机会成本之间的关系

4、物质激励的结构该如何设计？

(1) 物质激励结构要解决两个比例问题

l 固定与弹性的比例

l 短期与长期的比例

(2) 固定与弹性比例设置要素是什么？

(3) 短期与长期比例设置的要素是什么？

思考：贵公司某些高管的惰怠行为，是否薪酬结构有关？

四、从人性出发设计非物质激励

思考：曹操对关羽“上马一锭金，下马一锭银”，但是关羽仍然过五关斩六将去找刘备？

1、非物质激励的误区

(1) 为什么激励因素恰恰多属于非物质激励？

(2) 为什么说非物质激励不是无限的，资源也是有限的？

(3) 失去载体的非物质激励就失去了意义

2、目标是一种激励方式

(1) 为什么说目标本身就是一种激励方式？

(2) 什么样目标会产生激励作用？

3、工作本身也是一种激励方式

(1) 工作本身产生激励的五要素是什么？

思考：泰勒科学管理，为什么对知识工作者激励效果？为什么全功能团队开始盛行？

4、榜样的激励

(1) 在员工中树立的榜样，怎么样才能有效？

(2) 管理者自身就是**的榜样

5、授权的激励

(1) 有了自主权，责任就会随之而来

(2) 授权对象如何选择？

(3) 授权时机如何选择？

思考：韩信为什么去投奔刘邦？

6、尊重的激励

(1) 尊重是零成本的激励

(2) 尊重赢得“圣贤归”

(3) 尊重也是在保护创造性

7、信任的激励

(1) 士为知己者死

(2) 信任和监督的关系

(3) 向下属表达信任的14种方法

(4) 尊重也是在保护创造性

8、晋升的激励

(1) 为什么说晋升是**强的激励方式？

(2) 如何使用晋升激励？

(3) 哪些岗位不可以使用晋升的激励？

五、负向激励--热炉法则

1、什么是热炉法则？

2、哪些行为该用负向激励？

思考：如果销售人员的目标没有达成，应该惩罚吗？

3、使用负向激励的要点和注意事项

六、综合答疑

实战研讨：结合前面研讨的本公司激励管理存在的症状，讨论制定激励管理改进方案