【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而**终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案

注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；

区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

1.培训概述

销售数据分析培训的目的、范畴与方法

指标、数据、信息与知识

销售数据数据分析流程

2.销售管理需求

（Why-为什么分析）

销售预测（Forecast）

现状监控（Monitor）

业绩评估（Evaluate）

诊断问题（Diagnose）

发现机会（Explore）

3.销售数据管理

（How-怎么分析）

-如何获取和管理基本数据

业务指标建立

如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？

数据清单管理

数据的获取与共享

数据有效性

数据记录与数据库

4.销售分析流程

（How-怎么分析）

确定业务主题

明确对比关系

适当的表现形式

Workshop：ABC零售商箭牌生意回顾数据整理

本章小结

5.销售分析方法

（How-怎么分析）

统计分析法

类比分析法

比例分析

纵向类比分析

横向类比分析

相关分析法

竞品店内形象对比分析

什么与我们的销量相关？

时间序列分析法

图形辅助分析

Workshop：ABC零售商Scorecard

本章小结

6.报告分析实例

报告实例分析（WCC-DAR）

7.培训回顾

回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑