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赵菊春

《商务谈判》

赵菊春 /

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课程目标

提高高层管理者技能

课程大纲

  一.谈判者的醒觉与认知

  自我认知的误区与困惑

  谈判者的主体能力

  谈判者人格魅力

  有价值的五个观念区分

  谈判者的态度与信念

  知己知彼的真实涵义

  二.关于商务谈判

  谈判的广义与狭义概念区分

  商务谈判的概念

  商务谈判的目的

  商务谈判的意义与价值

  三、洞察、思维、与决策

  谈判者需要洞察自己的是什么

  思想的起点

  洞察力的五个维度

  九宫八卦格物法

  思维的魔鬼工具

  信念、行为、结果

  四.商务谈判的要素

  谈判的信念

  谈判的时间---

  谈判的环境

  谈判的倾听、分析与判断

  谈判的逻辑思维

  谈判与心理战

  身体语言艺术

  寻找退路意识

  五、商务谈判的表达力

  表达的三要素

  肢体语言训练

  语音语调的控制技巧

  三三原理的具体运用

  语言内容的组织技巧

  六、商务谈判的沟通艺术

  沟通的意义和目的

  沟通的五项基本原则

  沟通的五个策略

  鬼谷子的捭阖纵横术

  捭阖术中的沟通方略

  七、商务谈判的深度说服

  说服的意义和目的

  说服的类型

  说服的技巧

  说服的步骤

  鬼谷子的说服术

  八、商务谈判的技巧与策略

  商务谈判的技巧

  商务谈判的策略

  商务谈判的智慧

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