课程背景

随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？**终实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益！

授课对象

成长型企业家、总经理、高管及营销团队负责人

课程收益

1、 辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇

2、 看清方向：品牌化运营是成长型企业发展的必由之路

3、 业绩倍增：掌握企业销售业绩可持续增长的LTR模型

主讲老师

杜忠 《成长型企业如何打造强势品牌》、《工业品市场部实战全指导》、《B2B工业销售部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师、工信部专家组成员

培训方式

1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲

**单元 成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

第二单元 靠谱的销售业绩增长从哪里来？

2.1 老板说：今年销售业绩指标翻番，您怎么做？

2.2 八卦图：一张图画出销售业绩增长地图

2.3 维护老客户重要，还是开发新客户重要？

【现场练习】销售业绩增长八卦图演练

第三单元 如何激活老客户存量市场？

3.1 分级：没有分级就没有好客户

3.2 升级：服务好你的压舱石客户

3.2 增量：搭上业绩增长顺风车

【案例分享】B企业的二极管为什么能卖比市场价高9倍？

【案例分享】J企业如何实现精准销售预测？

第四单元 如何开发老客户增量市场？

4.1 增长机会一：老客户主动提出需求

4.2 增长机会二：客户经理激发新需求

4.3 增长机会三：老客户转介绍新客户

【案例分享】客户问：你们家能提供清扫器和缓冲床吗？

【案例分享】CFS的研磨机 N产品组合怎么获得业绩增量？

第五单元 如何精准获取新客户线索？

5.1 锁定：“好客户”画像实现按图索骥

5.2 获客：精准获取新客线索的18种方法

5.3 沙漏：营销4.0时代销售转化新模型

【工具分享】“好客户”画像工具演练

第六单元 如何洞察客户需求和塑造产品价值？

6.1 赢得客户信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的SPIN套路

6.3 高效说服客户的FABE法则

【工具分享】SPIN FABE工具

第七单元 高价畅销可持续卖，如何实现？

7.1 高价：产品怎么才能很好卖？

7.2 畅销：产品怎么才能卖得好？

7.3 可持续：产品怎么才能卖得久？

【现场研讨】你卖给客户的到底是什么？

第八单元 打造以客户为中心的品牌营销体系

8.1 什么是品牌？你真的懂吗？

8.2 品牌的三大营销实战价值

8.3 品牌促进营销的三大黄金法则

8.4 打造业绩可持续增长的品牌营销体系

【现场研讨】品牌九色花模型分析与研讨

第九单元 现场答疑与作业研讨

课后强化

加入专属微信群，完成作业和持续学习成长

备注

上述课程内容可针对学员背景和特点做定制