【课程目标】
1、全面提升营销人员的觉悟、职业性化、自动自发性。
2、认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作
3、认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性
4、围绕企业的目标和希望，确立营销工作的价值感
5、树立正确的职业意识，规范自己的职业行为举止，树立专业形象
6、掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成销售目标
【课程背景】营销人员
【课程背景】1-2天
【课程大纲】
**部分：营销人员的职业操守
1、什么是职业操守
2、职业操守对营销人员的重要性
3、职业道德与个人修养
4、诚信做人，提升自己的竞争力
第二部分：对营销工作的正确认知
1、销售工作的好处
2、销售工作的本质是什么
3、我为薪水工作, 更为价值工作
4、行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
5、把职业视作生命的一部分
6、别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要
7、要想让事情变好之前先要自己变好
第三部分：营销人员的爱岗和敬业
1、敬业的业绩的基石
2、敬业的表现:
3、不敬业的表现
4、让敬业变成工作的习惯
5、干一行爱一行并能成行业的精英
第四部分：要有凡事负责任的意识
1、负责任——是承担更大责任的**重要考量
2、一盎司的责任感胜过一磅的智慧
3、负责任是**基本的职业操守
4、放弃了责任就等于放弃成长
第五部分：忠诚是营销人员基本素质
1、忠诚是一种职业生存基础
2、尽职尽责是**大的忠诚
3、忠诚的**大受益人——自己
4、忠诚胜于能力
5、对公司和客户都讲诚信
第六部分：高标准要求自己
1、人生的区别在哪里,别就在：标准的要求上
2、细节之处见高低
3、用心处处是机会
3、做到位”是**起码的、不到位”的背后是低效与浪费
4、用业绩证明你存在，结果是**的语言
5、停止依赖和托付——培养独立商业人格
6、停止抱怨、解决问题
7、不为失败找借口、要为成功找方法
第七部分：服从公司是营销人员快速成长的捷径
1、为什么需要服从
2、没有服从就没有执行力
3、服从1000%的接受
4、不要做老板的回声筒
5、尊重理解宽容
第八部分：积极主动是营销人员成长的保障
1、挑战工作压力
2、自觉主动思考
3、积极主动与领导、客户沟通
4、主动找事做，而非等事做
5、有人无人监督一个样
6、每天多做一点点，做到“四勤”
第九部分：正确认识自己同公司的关系：绩效共同体
1、公司是船，你在船上、与公司双赢
2、公司是你生存和发展的平台
3、不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量
4、站在老板角度，把公司当成自己的事业
5、不要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么
第十部分：正确认识销售问题、销售困难、和销售挫折
1、问题是自己能力要提升的信号
2、困难就是成长的机遇
3、一切“灾难”都为**的安排做准备
4、挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
5、机会来自准备及智慧——发现机
6、机会来自优异的表现——争取机会
7、机会来自责任和勇气——创造机会
8、在付出服务中成长的心态！
9、成败都是必然——一切都是因果
10、能力/付出和收入成正比
11、不要把眼睛仅盯在钱上，看看其他的“收入”
第十一部分：正确认识公平法则和因果法则
1、短视让你觉得不公平不公正
2、孔中看天让你觉得不公平不公正
3、上帝永远是公平的
4、遵循因果法则
第十二部分：营销人员应该具备的成本意识
1、小气有理
2、利润依赖每一位销售员的意识
3、零基思维：降成本不降产出
4、另一种成本优势：不降成本产出**大化
第十三部分：营销人员应该具备的效率意识和效率本能
1、效率就是生命的价值
2、**优秀的人，是**重视找方法的人
3、正确做事更要做正确的事
4、每分每秒做**有生产力的事情、要事**
5、用**充足的时间做**重要的事
