深入认识谈判，掌握谈判技巧 　　提高与大客户谈判的水平 　　提高交易质量，提高企业利润率

课程大纲：

　　1、“意”之篇----谈判解义
　　什么是谈判
　　双赢谈判的辩证思考

　　2、“策”之篇----谈判前的准备
　　准备即是谈判
　　谈判准备工作的要点
　　谈判计划的拟定

　　3、“术”之篇----谈判攻守技巧
　　1）谈判开局技巧
　　如何开价
　　故作惊讶
　　集中精力
　　老虎钳的策略
　　2）谈判中期技巧
　　请示上级
　　避免敌对情绪
　　切勿主动折中
　　礼尚往来
　　3）谈判收尾技巧
　　黑脸白脸
　　蚕食策略
　　反悔
　　小恩小惠

　　4、“势”之篇----谈判控制力
　　谈判动机分析
　　圈套与陷井
　　谈判中的施压点
　　摆脱谈判困境
　　谈判对手的个性分析

　　5、“升”之篇----谈判艺术
　　增加谈判的美感
　　谈判训练提升之路