课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？

课程时间：1天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、 掌握网络直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。

2、 学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？

3、 学习和掌握直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？

4、 学习和掌握直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。

课程大纲：

1 直播的三种方式

1.1 纯吸粉引流式的直播

1.2 卖货型的直播

1.3 打造个人IP的直播

1.4 地产营销人打造网红的直播卖房模式

1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套

2 直播前的准备

2.1 主题策划

2.2 直播内容的规划

2.2.1 区域规划详情

2.2.2 楼盘数据与资料

2.2.3 开发商品牌

2.2.4 直播流程设计

2.2.5 开场设计

2.2.6 结尾设计

2.2.7 个人才艺准备

2.3 形象塑造

2.4 直播设备、灯光、布景设计与准备

2.5 直播前引流吸粉

2.5.1 公众号

2.5.2 合作平台推广

2.5.3 抖音、头条号吸粉

2.6 多次直播内容要经常性的变化

2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝

3 直播卖房流程与技巧

3.1 直播卖房流程与技巧

3.1.1 自我介绍

3.1.2 简单地开场

3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程

3.1.4 卖点与细节处特别介绍

3.1.5 画面多采用广角和微距

3.1.6 人和画面各占50%时间

3.1.7 每2-3分钟切换一个画面

3.1.8 多用卖房者的角度去讲诉产品

3.2 互动设计

3.2.1 **

3.2.2 限时秒杀

3.2.3 红包

3.2.4 问题回答

3.2.5 留微信

3.3 多平台直播

3.4 一周一场

3.5 案例：宁波中院法官直播拍房

4 直播后的转化

4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题

4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍

4.3 建群持续互动

4.4 区分真实客户与非客户

4.5 释放优惠

4.6 意向强烈客户持续跟进