课程简介：

课程目标：

1、达成目标的策略、方法匹配；

2、团队要素

3、渠道要素

培训对象：高级销售人员

培训课时：1-2天（1天讲解为主，2天会加入很多课堂训练）

培训大纲：

**篇 销售目标

一、 目标分解：

1、 目标分解的过程，就是销售完成的过程

2、 分解原则：将目标分解到**小单位

3、 对执行者：一定要清楚我能完成多少，要我完成多少，差额怎么办？

二、 目标分解流程及实施策略

三、 工具介绍：

swot分析、甘特图、excel表格等

第二篇 销售团队

一、 团队气势

1、 战以气胜

2、 提升团队士气的办法

3、 注意事项

二、 团队心态

1、 心态管理的重要性

2、 政令统一、指挥流畅

3、 在压力和焦虑下保持方向

三、 团队能力

1、 战以力久

2、 销售队伍基本能力多训练

3、 以练待战

四、 团队应变能力

1、 极端情况设定

2、 群策群力去解决

3、 能够变化才是学习的**高境界

第三章   销售渠道

一、 渠道争夺

1. 弱势市场：好经销商很重要！

2. 有效客户：如何搞定一个好经销商

3. 流程设计：合理的流程会让开发合格率提升37%；

4. 谈判技巧：12项技巧训练，沟通赢得胜利！

5. 签约注意事项：应该事先约定的10项内容（有约定，才有管理）！

二、 渠道维护

1. 费用管理：成本控制，是企业长寿秘诀；（费用分级管理的原则）

2. 品推管理：促销是拼刺刀，不战而屈人之兵才是**高境界！（工具、方法）

3. 库存管理：库存是胜算，也是风险，关键在周转；（公式）

4. 价格维护：价差/谁愿卖，价格/谁愿买；（定价与营销逻辑）

5. 销售战役：有战役思维，才能上台阶，才能提士气；（战役策划）

6. 经销商激励：**的在身边，以诚相待才能远行！（手段、方法）