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温伟能

像工厂一样批量复制优秀销售人才

温伟能 / 国内知名中层人才复制讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程大纲

【课程背景】

关于销售人员的四个缺乏!

1:缺乏销售技能,优秀销售团队必须指导员工基本销售技能,没有经过训练的员工,他每天都在得罪你的客户!没有经过训练的员工,客户送上门来也不能成交!

2:缺乏销售状态,优秀销售团队必须激活员工潜能,大部分企业的销售人员,有80%的潜能被埋没了,如何把你的员工在短时间内由“羊”变成“狼”?

3:缺乏销售思路,优秀销售团队必须让员工学会思考策略,员工需要“低头拉车”式的踏实认真,更需要讲究策略、懂得“抬头看路”式的思考!

4:缺乏团队管控,优秀销售团队必须懂得打造工业化狼性团队,员工管控不好,就会到处乱窜破坏营销团队的文化和机制,必须把员工纳入规范化营销制度,你才可以带更多的兵!

【课程收益】    

复制销售态度,改善工作意愿,激发企图心以增强工作动力

复制销售方法,转变销售观念,打造以客户为中心的销售系统

复制销售技巧,学习销售四大基本功,提升实战销售能力

复制销售团队,**制度与文化实施管控,强化销售团队战斗力

【课程大纲】

**部分:复制销售态度

销售是体力活,只要低头拉车向前冲就有希望!

突破难点:大部分销售人员天生有“羊性”没有“狼性”,自身的“潜能”还有80%有待激活,如何把“羊”训练成“狼”是销售领导的一个老大难问题。

操作要点:危机感可以让销售人员短期内获得狼性,但持续的“狼”劲,还必须让销售人员找到自己的狼性之“魂”,内心自发地产生企图心,并愿意为未来低头拉车奋勇向前冲。

**步:危机感只能短期生效,营销人员持续让自己“狠”一点还得靠自动自发!

步骤一:是什么决定一个人成功,穷人因为借口而穷,富人因为没有借口而富!

步骤二:构造梦想,找到销售人员自己的未来之“魂”!

第二步:如何训练营销员脚踏实地,低头拉车?---黄埔营销把农民也能变狼性将军!

步骤一:为打败敌人而战---销售人员没有敌人的学习是库存,有敌人的学习是利润!

步骤二:锁定目标,专注重复--如果不成功,还不够狠,是因为你训练员工的次数不够多!

第三步:企业如何实操性地激活营销人员销售潜能?--每个人80%销售潜力有待激发!

**核心操作:对抗决定效率的操作方法!

第二核心操作:环境决定行动的操作方法!

第三核心操作:重复决定能力的操作方法!

第二部分:复制销售方法

营销人员只要抬头看路思考销售业绩马上加倍!

突破难点:当营销人员对自己很负责任,冲劲十足的时候,为什么还总是有苦劳而没有功劳,业绩总是不好?如何“抬头看路”地进行反思和改进获得良好业绩?

操作要点:企业竞争本质不是打败竞争对手,竞争的本质是你是否真正做到“以客户为中心”的投入,做到针对性的一对一精确打击!业绩是产出,前提是你对客户投入了足够的投资!

**要决:赢在接触!没有必然的接触就没有必然的成交!

要点:营销人员要懂得接触的制度化和专业化,使销售成功成为必然!

第二要决:胜在投资!没有投入就没有产出,做生意的本质是先付出后回报,

要点:营销人员要懂得在客户的感情账户里存钱! ---总有一天感情账户会加利息还钱给你!

第三要决:心怀感恩! ---再次付出,可以获得更意想不到的回报!

要点:一个老客户一生给你的回报,是你开发一个新客户成本的2400倍!

第三部分:复制销售技巧

少林真功夫学到手前,先学四大“马步”基本功!

突破难点:企业**大的成本,不是广告和推广,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪你的客户!“狼性”被激活之前的销售人员销售基本功必须过关,否则接确的的客户越多,公司的品牌损害越大!

操作要点:训练员工基本功不能用太复杂的招数,只有简单才可以真正操作,无论是一线普通业务人员或者是**高位置的营销总经理都必须懂四招简单实效的销售基本功!

**马步基本功:快乐营销-----教你一天赚14亿的独门绝招!

案例一:真的简单吗?沃尔玛一天14亿,乔吉·拉德一天一台汽车的方法!

案例二:英国、美国回来的MBA,为什么愿意向一个初中生学习微笑?

第二马步基本功:价值营销-----学会把大白菜卖出钻石价值的攻心术!

案例一:不懂塑造价值,你就是一个送货员的角色,你永远只是工具!

案例二:真话不能讲,因为易得罪人;假话不能讲,因为骗人可耻--要学会虚实结合的“废话”!

第三马步基本功:互动营销-----让你赚足他一辈子钱的营销策略!

案例一:不要只治他的感冒,要帮助他设计出健康保健长年计划!

案例二:不是拒绝和你合作,只是你要带着上市计划去找他!

第四马步基本功:七寸营销-----收钱才是硬道理,营销人员天职就是把收钱进行到底!

案例一:打蛇要打七寸,一击即死!营销也要点中对方**痛苦处!

案例二:人之所以不行动,是因为痛苦得不够大,快乐得不够多!

第四部分:复制销售团队

只有懂标准化营销,你才可以带更多的兵!

突破难点:优秀狼性营销团队标志是能让众多平凡的业务员做出不平凡的业绩,个别精英如果管控不好,就会到处乱窜破坏营销团队的文化和机制,到底什么才是不依赖个人销售英雄的团队管理方法?

操作要点:必须把所有营销人员的工作行动习惯和工作价值成果,纳入统一规范化的营销管理制度,这样你才可以带更多的兵。

**步:明确领导定位:优秀领导的决窍是自己当“流氓”,强迫下属去当“雷锋”,帮助他进步!

小学水平:凡事总是自己亲力亲为!老是埋怨下属能力不足!

初中水平:浪费时间,老是纠缠于员工的是非当中!

高中水平:安分守己,在公司正确的指略指导下老老实实完成基本业绩,不会出大差错!

大学水平:排除万难,调动员工积极性,激发团队成员潜力,把不可能变成现实,完成优秀业绩!

第二步:打造团队狼性文化!--获得狼性文化就是在平时点点滴滴中帮助员工“洗脑”!

步骤一:锁定责任,推卸责任是营销人员的天性!

步骤二:菜鸟变老鸟需要时间和过程,师傅带徒弟是开始的**方式!

步骤三:营销团队一团和气**大恶果是导致一潭死水!营销领导要学会制造冲突,无风也要起浪,有风更要浪滔天!

第三步:打造团队狼性制度!--**打造规范化制度让营销团队自适应成长!

**核心操作:营销团队没有共同的目标,就没有方向和重点!

第二核心操作:营销人员永远不会做领导希望的事,只会做你检查和监督的活!

第三核心操作:营销领导想要什么,你就检查什么,你就激励什么!

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