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高鹏

成交——以业绩为中心的销售指标分解

高鹏 / 实战营销体系建设与应用金牌讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程背景】

当下,企业的营销面临更多的挑战,产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长,短时间内只能**降价促销提振销量,这样导致竞争更加白热化,营销人员往往只能在价格、促销品上做文章,远远不能发挥个人的价值,同时,消费者信息获取的渠道也更加多元,市场和产品的情况愈加透明,传统的营销方案,越来越难做了!

因而我们推出“成交—以业绩为中心的销售指标分解”,关键是**系统学习掌握销售指标的制定、分解,**塑造影响力促成成交,从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识,升级营销理念!

【课程收益】

1、吸收全新的营销理念,**顾问式销售技巧促成成交;

2、**系统学习,掌握销售指标的制定和分解

【教学形式】

40%理论讲授 40%现场练习 20%点评与演示

【课程时长】1天

【课程大纲】

导论:成交的价值

1、企业的本质:降低社会的交易成本,提升社会效率

2、营销人员的价值与使命:成交让每个人的状况都变得更好

3、新形势下的顾问式销售

模块一、如何**市场分析制定合理的销售指标

1、 市场计划的核心是什么:我们在哪儿以及我们将走向哪儿。

2、 确定我们自己的坐标:4C理论

3、 确定产品的独特优势:SWOT分析、FABE分析法

4、 增长机会分析:罗马柱以及C4导向图

5、 练习:完成自己产品的C4以及SWOT分析策略

模块二、如何**销售行为完成销售指标

1、推广策略制定及分析:指标!指标!指标!

2、客户群体区分:客户分级以及客户区隔

3、核心推广信息:核心市场活动及主题活动、专业拜访技巧(提问技巧、异议处理技巧、缔结技巧)

4、销售支持工作:AtoB拜访、产品教育、PMR/PMS

模块三、如何**带领团队完成销售指标

1、 为什么要实现专业化推广转型

2、 如何强化专业影响力突破客户销售

3、 如何针对市场垂直挖掘,持续增长

4、 顾问式销售团队管理

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