【课程背景】  

现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中**难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"

【课程目的】

如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】2天（12H）

【课程大纲】

**部分：采购体系及流程

- 杰出采购组织架构的要素

- 采购的宏观流程

- 采购的权利、职责、分工及限制

- 如何进行采购的工作策划

- 实例：采购体系建立的实例

- 如何学习制造业采购管理

第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色

- 采购与供应的工作区别

- 采购人员的角色认知

- 采购与销售部门之间的关系

- 企业与外部的关系

- 如何学习与掌握产品知识

第三部分：基于双赢的供应商关系管理

- 供应商认证流程

- 认证准备过程

- 初选供应商过程

- 初次试制过程

- 再次试制过程

- 批量试制过程

- 认证供应商评估过程

- 供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）

- 加权法

- 成本比较法

- 采购商-供应商的三种关系类型

- 交易关系

- 合作关系

- 联盟关系

第四部分： 供应商的管理采购产品验证

- 适时的交货时间

- 适时的交货质量

- 适时的交货地点

- 适时的交货数量

- 适时的交货价格

- 供应商的调查

- 供应商的评估

- 供应商的开发

- 采购验收制度

- 采购收料的作业方法

- 采购验收的作业流程与要点

案例：采购产品验收细节控制

案例：如何采购验收的

案例：包装材料的验收依据与标准

案例：采购产品验收流程控制

案例：采购信息与验收流程如何对接

第五部分：供应商评估与选择

- 何时采用“单一来源”采购

- 何时采用“多种来源”采购

- 寻找供应来源一般的策略

- 如何寻找供应商

- 买卖双方的责任与义务

- 供应商评估与选择标准有哪些

- 供应商评估与选择的策略和方法

第六部分：价格与成本分析

- 价格分析：什么是合理的价格尺度

- 价格分析常采用的方法及价格分析的准则

- 从成本构成到成本分析

- 哪些因素影响产品的成本

- 产品的价格及其利润

- 何时可对价格提出争议

- 某采购案例分解

第七部分：与供应商谈判技巧

- 谈判要达到什么样的目的

- 哪些内容是可以进行谈判的

- 什么时候需要谈判

- 采购方占有哪些优势

- 供货方占有哪些优势

- 采购谈判的程序和方法及技巧

- 双赢谈判策略

- 案例分解

第八部分：供应商产品交期管理

- 交期的构成

- 哪些因素影响交期

- 交期与总成本的制约关系

- 如何缩短交期

- 有效的交期管理

- 受买方影响造成的延期交货

- 卖方原因造成的延期交货

- 按时交货

- 案例分解