培训对象：董事长、总经理、副总经理、企业高管

**章：5G时代的商业模式创新

1、5G时代四大核心关键词

关键词：大牌、智能、跨境、品质

2、中国5G时代的商业发展趋势

关键词：追求个性化、场景多元化、零售无界化、商品数字化、万物互联化

R案例分析

3、5G时代战略设计的七个方向

高效法则：全局观、舍九取一、找到牛鼻子、聚焦关键

目标管理：价值、成本、效率、愿景使命价值观

产品战略：1米宽、1万米深

人才战略：学什么、谁去教、谁去管

用户战略：终身制、服务增值、大鲸鱼战略

预算战略：六大预算管理战略体系

绩效管理：七大KPI管理流程

案例分析：村田厨电的涅槃重生

4、商业模式的四个特性

创新性、细分化、难复制性、时代性

5、七大商业模式创新

产品盈利、品牌盈利、模式盈利、资源盈利、收租盈利、

金融盈利、生态盈利

£案例分析：一件再普通不过的睡衣，如何**合理的盈利模式，赚取4700万利润？

6、企业如何运用商业模式画布进行突围

重要伙伴、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构、收入来源

«工具：商业模式画布可以帮助企业家梳理经营逻辑、催生创意、降低猜测、确保找对了目标用户、合理解决问题的工具。利用工具试试是否能清晰画出企业的商业模式。

第二章：5G时代全网营销

1、品牌定位法

1) 占据心智：封杀品类、占据特性、聚焦业务、开创新品类

2) 八大品牌信任背书：热销、领袖代言、领导品牌、专家品牌、历史悠久、开创者、工艺流程、来源追溯

R讨论：1）我们如何占领顾客心智；2）产品如何得到顾客的信任？

£案例分析：飞鹤奶粉、小罐茶

R回顾：品牌定位调研小结

«工具：利用品牌定位工具，**团队集体讨论并定位“目标客户与价值主张”。

2、传统企业营销渠道

1）传统线下渠道：渠道分级、渠道招商、渠道下沉

2）创新线上渠道：善用互联网 平台，比如适合旅游行业的OTA平台

£案例分析：某三个亿的厨电企业为何被大渠道抛弃？

周大福和oppo如何**渠道下沉壮大企业？

3、 全网营销罗盘落地策略

一、认识互联网营销的六大类 59个子类

二、消费者购买决策流程：找到你、了解你、喜欢你、嫁给你、、

1）网站关键词建设（网站建设、关键词霸屏）

2）B2B/B2C平台（电商流量传播）

3）移动端营销（两微一头条）

微信营销（公众号、社群、小程序、朋友圈）

微博营销（硬广、软广、热门话题、热搜）

头条营销（智能推荐、精准传播）

4）视频营销（在线视频、短视频、社交平台视频）

抖音（流量池机制、打造爆款视频、躲开内容雷区、直播带货）

5）直播营销（策划内容、植入网红、自制IP、直播 VR）

6）口碑营销（问答、论坛、百科）

7）文库营销（百度文库如何创造商机）

8）事件/新闻营销

事件营销（事件营销五原则）

新闻营销（新闻营销四大方向与流程展示）

£事件回放：2019经典社会化营销案例

R讨论：如何运用被动式营销增长流量？如何玩转短视频平台？

£案例分析：1）不到30平米大的包子店如何**抖音刷爆网络？

2）装修工也能玩转抖音带货靠的是什么？