授课对象：销售经理、销售主管、销售总监、总经理、股东

授课方式：讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间：2天，6小时/天

课程收获：

提升销售管理岗位认知与管理思维

加强了解销售管理核心工作及能力要求

学习如何成为一名合格的销售管理者

了解资源整合的途径与方法

学习如何有效做好目标管理

获得激励销售团队的方法

掌握正确的辅导团队方法

提升打造高绩效销售团队信心与技能

课程模块：

课程大纲：

**章 思维篇

一、团队VS 团伙

什么是团队？

优秀团队要具备的8大特征

销售职业生涯的6个周期

销售岗位四个层级对应要求

二、销售精英  VS 销售管理

1) 销售管理者的4大核心工作

2) 销售管理者必须记住的3个管理观念

3) 销售管理者工作管控的6个要点

4) 管理者要具备的5个能力

5) 管理者要做好的4种角色

6) 管理者的4种风格

三、传统管理 VS 教练管理

1) 管理意识的区别

2) 管理行为的不同

3) 说教与教练的差异

第二章 目标篇

一、如何做好业绩目标管理

销售目标与普通目标设计的差异

销售业绩目标涉及的6个维度

销售目标4个方法提升执行力

工具（一）：销售目标制定表

工具（二）：销售目标分解工具表

经典案例(一)：李云龙是如何做好目标管理的

二、业绩完成关键因素

销售业绩的构成

如何做好客户盘点

如何提升拜访效率

知名企业目标完成三板斧

三、如何做好资源整合

1) 资源整合的前提

2) 如何对资源进行分析

3) 整合资源的关键要素

第三章 激励篇

一、面对不确定性环境如何激励

1)  疫情之下的影响  

2) 面对困境销售的常见表现

3) 当销售遇到困难时如何提高逆商？

经典案例（二）：用生命影响生命

经典案例（三）：永不放弃

二、你对激励方法了解吗？

传统激励的利弊分析

激励的两个维度

内驱式激励的4个好处

激励的3大原则

三、激励销售团队的关键要点

避免盲目激励的4个维度

6个方法培养团队的责任感

5个维度提升团队的荣誉感

激励销售成员的8种秘诀

四、如何提升销售团队的士气

1) 唤醒赢的本能——要我干 & 我要干？

2) 创造赢的状态——怎样能让成员凝聚力更强？

3) 实现赢的目标——为何要进行PK？

第四章 辅导篇

一、如何成为一名合格的教练

如何发挥“师带徒”作用

常规辅导6步骤

教练如何做好协访

面对销售成长如何鼓励

遇到销售犯错如何批评

工具（三）：优秀教练要掌握的沟通模型与话术

二、 如何提升员工解决问题能力

你是如何下达任务？

为何成员很难按照你的交待去做？

5个方面帮助员工成为“效率专家”