授课方式：讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间：2天 ，6小时/天

课程模型：

课程大纲：

**章 厉兵秣马

一、销售精英  VS 销售管理

1) 销售精英为何转型比较难？

2) 为何带团队比做单子更难？

3) 销售管理者要有哪些思维转变？

二、优秀销售团队八特征

三、销售管理者的四大核心工作

四、如何从三个维度服人

第二章 精心谋划

一、如何做好业绩冲刺目标管理

1) 销售目标应该怎样有效设计？

2) 销售业绩目标分解的六个维度

3）销售目标应该怎么高效执行

工具：目标分解工具表

二、考核销售业绩完成的关键指标应该怎么设计？

1) 现象一：业绩经常出现吃完上顿没下顿

2) 现象二：看似很多商机**终却不成交

3) 现象三：为何有的订单总是遥遥无期？

4) 现象四：面对竞争对手局势不明怎么办？

工具：销售业绩预测表

第三章 蓄势待发

**节 找对人

一、选人有术——选对人

1) 警剔面试中的误区

2) 对面试者的3个评价维度

3) 面试观察“4力”

4) 面试销售的5大方法

二、育人有方——培养人

1) 团队培训常犯错误

2) 新兵训练方法

第二节 做对事

一、怎样有效制定销售策略

1) 产品线的组合

2) 促销活动的策划

3) 资源匹配

二、如何提升销售团队的士气

1) 唤醒赢的本能——要我干 & 我要干？

2) 创造赢的状态——怎样能让成员凝聚力更强？

3) 实现赢的目标——为何要进行PK？

三、激励销售团队的关键要点

1) 激励的三大原则

2) 避免盲目激励的四个维度

3) 激励销售成员的8种秘诀

第四章 砥砺前行

一、销售管理者要做的六件事

1) 有效激励

2) 不断检查

3) 塑造标杆

4) 情感关怀

5) 宣传文化

6) 兑现承诺

二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为

1) 培训行为

2) 分享行为

3) 随访行为

4) 演练行为

5) 回馈行为

三、如何辅导四种不同类型销售人员

1) 有能力有态度销售

2) 有能力无态度销售

3) 无能力有态度销售

4) 无能力无态度销售