主要学习内容：

了解互联网时代的市场变化

树立科学管理思维

学习营销实战工具

掌握战略设计的基本方法

提高销售成交能力

解决实战疑难问题

学习目标：

了解战略与互联网思维的基本概念

学习战略管理的相关工具

树立科学管理的意识

**测试和分析制定适合自己的战略发展规划

培训方式：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

**讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

**章 新时代新需求

**节 互联网时代客户需求的变化

第二节 新时代的五大趋势

第三节 局与势 ——“化”的力量

第四节 运用SWOT分析法进行战略选择

第五节 痛点思维与爆品思维

第二章 商业模式选择

**节 定位

第二节 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

第三节 平台策略

第四节 整合策略

第五节 传统行业与互联网组合范例

第六节 沿价值链延伸

第三章 品牌与定位

**节 品牌的力量

第二节 建立确定性，建立归属感，打造荣誉感

第三节 品牌与定位

第四节 从客户需求反推定位

第五节 定位工具图

第六节 客户画像

第四章 从推广到传播

**节 互联网整合推广策略

第二节 低成本获客方法

第三节 自发传播的六要素

第四节 调动情绪情感

第五节 捆绑大事件

第六节 打造持续创意的动力

第五章 用大数据思维管理营销

**节 什么是科学管理

第二节 大数据理念

第三节 量化的品牌调查

第四节 量化的过程管控

第五节 营销报表设计原则

第六节 营销报表案例分析

第六章 新时代的营销组织建设

**节 员工思维的变化

第二节 新营销组织架构

第三节 阿米巴的操作方法

第四节 矩阵式还是直线式

第五节 员工持股和合伙制的实操经验

第七章 营销团队的激励

**节 新时代的员工需求

第二节 狼性团队如何打造

第三节 底薪和奖励的权重

第四节 提成制和目标制

第五节 行为指标的重要性

第六节 销售人员的成长路径

第八章 高端客户销售策略

**节 走入新时代，客户关系怎么做

第二节 关注人的长期发展

第三节 关注企业和组织的利益

第四节 赢得客户的客户

第五节 顾问式营销

第六节 大订单运作范例

第九章 新时代的营销技巧

**节 快速拉近距离的四项基本功

第二节 提问的技巧

第三节 用中立的立场影响客户

第四节 高端客户短时间呈现话术

第五节 化解客户质疑的程序

第六节 现场练习：拜访高端客户