随着中国经济进入新常态，企业增长速度明显放缓，不少行业进入严冬期，如何在未来保证竞争优势和业绩的持续增长？

顶层设计四级真理决定了企业10年、20年的发展前途

一级真理价值模式----决定企业规模

二级真理商业模式-----决定行业排名

三级真理组织模式-----决定生存时间

四级真理营销模式-----决定利润大小

之所以企业家听了多年培训而业绩发展仍然不理想，就是由于只偏重于某一级真理，而非全面系统思维。只有从顶层设计的角度，对企业发展的四级真理进行全方位的梳理改造，才能避免企业没想到、想到做不到、做到没有做好的三大弊端。

作为多家上市公司总顾问、独立董事，中国**大的讲师团-----“师董会”发起人、名师总教练，肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。

肖老师是中国10大企业（世界500强排名前100位）-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业，处级干部培训班首席专家。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家，百亿规模企业老总感叹：学了20年管理，赶不上听肖老师一天课。2020年，在清华、北大等高校，连续作45个总裁班课程满意度排名**。

本课程是肖阳老师在20多年中国企业管理及高端咨询过程中，深入研究数百家企业案例之后的精华，以中西合璧的方式，为您解读中国企业成长过程中的顶层设计的“道、法、术、势”，另辟蹊径、妙法无穷，使中国企业杀出重围、一枝独秀。

课程对象

中小企业董事长、总裁、股东、董事

大中企业人力、财务、营销副总、总裁助理、营销总监等核心管理人员

课程收益

了解顶层设计及商业模式的基本特点和设计方式，从数十个实战案例中学习，具有很强的实践指导价值。

使学员掌握企业成长系统性思维，是学习其他各类课程的总纲，从而达到对企业发展融会贯通、明辨无碍的境地。

课程特色

独创性提出：

中国企业成长的八大病症

客户模式突破120法则

商业模式突破6大创新

团队模式突破弱势管理法则

课程时间1---2天

课程大纲

※ 序言：何为顶层设计？

1.中国企业成长的常见问题

模式陈旧，主业不清----企业痴呆症

组织混乱，野蛮生长---企业肥胖症

决策轻率、成本过低----企业多动症

轻视客户、失去根本----企业白眼病

见异思迁、一夜成名----企业红眼病

恶性降价、品牌乏力-----企业肌无力

包容不足、无法传承-----企业侏儒症

诸侯割据、中央失控----企业分裂症

2.企业成长顶层设计四级真理

价值模式----决定企业规模

商业模式-----决定行业排名

组织模式-----决定生存时间

客户模式-----决定利润大小

※ **章：价值模式与企业之道

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌  ----《孙子兵法   军形第四》

1.企业价值模式四大核心特点

价值发现----行业的需求和痛苦在哪里？

价值整合----聚集什么样的资源来解决问题？

价值突破----产业链中核心的突破环节在哪里？

价值平衡----如何上下平衡、内外平衡？

2.实战案例---价值模式剖析

2018年**火爆的5家企业分析

共产党建立新中国的成功价值模式揭密

3.企业价值模式设计的具体方法

找到企业支撑点的3种方法

形成行业引爆点的5种技巧

建立增长自循环的2个关键

保障效益全扩散的4类做法

肖老师价值模式操作案例解读-----医药行业、制造行业、餐饮行业

※第二章：商业模式与企业之法

是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 ----《孙子兵法   谋攻第三》      

1.商业模式七句话

消费即投资

未来换市场

客户变股东

分拆提速度

重组扩资源

跨界新业态

资本助裂变

2.客户商业模式创新的三个角度

如何实现客户重复购买

如何实现客户相关购买

如何实现客户推荐购买

客户模式突破---120期望法则

3.2018年商业模式6种创新

**式：趁火打劫   第二式：锦上添花   第三式：无中生有

第四式： 擒贼擒王  第五式：借尸还魂   第六式：先发制人

 肖老师操作案例解读-----如何让上市公司三个月销售增长10个亿？

※ 第三章：组织模式与企业之术

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。   ----《孙子兵法   地形第十》

1.组织模式的两大分类

中央集权式----秦朝郡县制与六部九卿

诸侯割据式----唐朝藩镇制与集团管控

组织博弈的三种类型----零和博弈、负和博弈、正和博弈

组织管理中的多组博弈和多次博弈

2.从中西方理念对照看组织成长的五种类型

长工论---X理论

上帝论---Y理论

情人论---Z理论

夫妻论---超Y理论

父子论---超越理论

3.组织模式设计的四大法则

相对指标与绝对指标的关系   实战案例解读：

法家风格与儒家风格的关系   实战案例解读：

过程考核与结果考核的关系   实战案例解读：

独裁决策与民主决策的关系    实战案例解读：

※ 第四章：客户模式与企业之势

古之所谓善战者，胜于易胜者也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。   ----《孙子兵法   军形第四》

1.企业客户服务的流程改造方式

流程增补

流程调序

流程重组

流程删减

流程改造的四个标准：用得着、看得懂、学得会、走得通

2.客户管理的6种会议模式

汇报会  

总结会

探讨会

布置会

培训会

动员会

3.8种客户营销创新方式

偏执型人格    癔症型人格

强迫型人格    回避型人格

分裂型人格    依赖型人格

攻击型人格    自恋型人格

肖老师客户模式操作案例解读-----房地产行业、酒店行业、制造行业