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孙巍

高绩效销售团队管理与管理技能提升

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

一个卓越销售管理者的首要任务,就是打造一支卓越的销售团队。拥有高绩效的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何**销售流程管理,开展有序的销售活动;如何**有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素;如何**团队运营管理能力,进行有效管控和激励,实现**终业绩目标。本课程旨在帮助销售管理者从销售业务管理、销售人员管理入手,**在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,系统提升管理技能。从而全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就高绩效销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升。

【课程收益】

明确团队管理职责,提升销售管理者的管理能力,对销售绩效负责;

掌握团队系统的三大建设,实施人才战略,缔造高绩效销售团队;

打造**实践的销售管理体系,设计并建立高效的销售流程;

学习并运用销售教练技术,掌握销售团队训练与辅导的落地工具;

合理设计分解团队目标,快速达成目标,掌握目标管理的关键步骤;

提升团队运营和管理能力,进行有效管控和激励,不折不扣拿到成果。

【课程特色】

案例分析:取材经典,内容启发感悟,分组讨论,注重细节引导。

实战演练:提供实用的工具方法,现场学习应用和快速掌握提升。

内容详解:帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。

互动参与:互动体验式教学,活动游戏,小组分享,总结升华。

【课程对象】企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。

【授课方式】

同时提供落地性、实操性工具与方法,支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】两天(6小时/天)

【课程大纲】

一、团队管理与管理能力

管理就是对绩效负责

销售管理者的三个精通

管理的精髓

管理者的三大主体能力

管理中存在的三大问题

从管人到理人、安人

打造**实践的销售管理体系

工具:三三格物工具

二、打造高绩效销售团队

团队系统的三大建设

销售团队的选兵、练兵与用兵

销售招聘误区分析

人才匹配的三大关键

优秀销售画像

销售面试五步问话

销售团队文化塑造

销售团队制度建设

工具:制度落地工具

三、业绩导向——销售教练与辅导

新形势下管理者的教练角色

销售教练的作用公式

教练模型(10/90法则)

销售能力提升的三大训练

心理训练、技巧训练、流程训练

训练与辅导的步骤(DOME)

练兵四步曲

工具:训练与辅导工具(启发式、OJT、OffJT)

工具:教练四步骤

四、钢铁营盘——建立高效销售流程

用一流的流程武装员工

兵随将转—高手管理流程

销售漏斗管理解决的三个问题

销售预期分析

客户购买阶段与流程分析

销售流程的三定四化

销售流程体系化建设的四个步骤

工具:销售流程体系设计

五、运营管理——团队管控与激励

团队管控的四种利器

活动量管理

会议系统  

过程跟进

绩效面谈

性格分析与沟通策略

现代需求理论

赫兹伯格双因素激励理论

有效激励的六大策略

工具:性格化沟通工具

六、绩效指南——销售团队目标管理

目标管理的四个阶段

精准目标的SMART要素

目标分解的四大关键

如何让下属接受目标

目标推进中的措施制定

目标修正与完善

监督检查五原则

结果兑现与奖惩机制

工具:SMART、过程管控表格、五定管理表格

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