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张金洋

业绩飙升的十大秘诀

张金洋 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

一堂让某行业**名公司增加几个亿的课程,一堂让**为精彩的实战的课程,一堂让上市公司100位总经理自费学习的课程。

无论您是什么行业,无论您身处什么职位,除了“销售”创造利润,其余都是成本!

优秀的企业家都知道,自己就是企业**大的”赢“销员,无论是对员工、政府、合伙人、代理人。必须会销售!

培训对象:销售人员和销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人

课程收益:

如何与客户高层、决策层、高端人士迅速建立合作关系。

如何用正确方法迅速打造顶级专业销售团队。

如何清晰认知顾客购买产品的原动力,从而提升成交率和促进销售业绩的提升

帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率;

如何提升学员主动思考的能力和寻找解决终端瓶颈问题的方法

掌握顾客购买的异议及处理的方法,从而引导顾客成交,提升销售业绩

能把握住客户的真正需求,精准地抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰

课程大纲:

开篇:营销原理分析

业绩翻倍的五大核心原理究竟是什么?

1、客户数量多一倍,如何开发?

2、销售技巧提升一倍,如何提升?

3、客户消费频率高一倍,如何促进?

4、客单价提高一倍,如何提高?

5、售后服务好一倍,如何提供?

主题:业绩飙升的十大秘诀

**大秘诀:专业选手和业余选手的差别?赢销决胜的战场在哪里?

专业选手和业余选手的两大差别是什么?

赢销三重至高境界是什么?

**重境界是快速训练员工成为销售高手,怎么训练?

第二重境界是吸引到顶级销售人才,依靠团队力量作战。如何吸引?

第三重境界是制定高级游戏规则,轻松管控好高级销售人才。怎么制定?

【自我训练与实战PK】

第二大秘诀:大客户和小客户开发难度是一样的

大客户和小客户开发难度是一样的,如何理解?

【自我训练与实战PK】

第三大秘诀:像对待上帝一样对待客户,对吗?

你知道销售员**厉害的服务客户的法宝是什么吗?

你见过上帝吗?那应该如何为客户提供极致服务?

第四大秘诀:一分钟客户记住你

让客户永远记住你的神奇方法是什么?

一分钟自我介绍的奥秘是什么?一分钟自我介绍中要有哪些内容?

如何用一分钟自我介绍,让客户永远记住你?

【自我训练与实战PK】

第五大秘诀:SPIN发问挖需求

销售员的顶级发问技巧——价值10万的SPIN发问技巧

SPIN发问是什么?在销售过程中如何运用?

○SITUATION状况询问      ○PROBLEM问题询问

○IMPLICATION暗示询问    ○NEED PAYOFF需求--满足询问

【问题演示与情景模拟】

第六大秘诀:产品的独特USP提炼

销售员的葵花宝典——产品的独特USP提炼

为什么要提炼产品卖点?如何提炼产品卖点?

产品的五个层次是什么?

第七大秘诀:用FABE介绍产品

销售员**简练有效的无敌产品介绍话术——FABE介绍法

什么是FABE?用FABE介绍产品有什么好处?

【FABE的实战应用】

第八大秘诀:教育客户影响采购标准

销售员与客户快速拉近距离的杀手锏——教育客户

在销售过程中,为什么要教育客户?**终目的是什么?

如何开发客户需求?     大客户营销是什么?

第九大秘诀:异议解除黄金四步

销售员瞬间化险为夷的关键妙招——异议解除

处理客户异议的黄金四步流程是什么?

**厉害的21个高频拒绝的解除话术如何做?

第十大秘诀:销售话术宝典

销售员的制胜秘笈——销售话术宝典

什么是销售话术?

《销售话术手册》怎么做?

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