“非职权影响力”到底如何运用？尤其在今天的组织中，结构发生了巨大地变化，大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关，但又日趋复杂！我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感？以下是这个课程的收获：

Ø 管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到**终效果；

Ø 在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；

Ø 与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

课程目标

Ø 学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人；

Ø 掌握利益攸关者的影响方式

Ø 掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。

Ø 灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。

Ø 掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。

Ø 掌握讲有影响力的故事说服对象，提升自身影响力。

课程课时：2天（线上课程4-6H）

课程形式：讲授、分组讨论、学员分享、活动、测评、视频、角色演练

课程内容：课程题目课程内容**章：

对影响力的正确认知1. 影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！

2. 影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力

3. 影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！

Ø 承诺行动

Ø 接受指令

Ø 抗拒不从

4. 影响力的三大要素---冰山模型第二章：

我倾向用什么方法说服他人？1、如何与不同利益攸关方进行的接触：

Ø 经济型

Ø 操作型

Ø 技术型

Ø 顾问型

工具：利益攸关者模型

2、四种说服的方式，你会如何运用？

Ø Incentive-好处

Ø Logic-逻辑

Ø Empathy-体恤

Ø Grouping-大局观

工具：说服力模型

测评：科学地了解自己说服方式的倾向第三章：

神奇的预先影响力策略1、注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！

Ø 焦点在哪里，哪里就**重要

Ø 焦点承担了主要责任

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

2、联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！

Ø 利用文字和图像做出暗示

Ø 依靠情境潜移默化地产生影响

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略第四章：

影响力增速器1. 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报

Ø 投桃报李

Ø 知恩图报

Ø 却之不恭，受之有愧

2、喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”

Ø 熟悉： 交流频率 / 深度

Ø 相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念

Ø 称赞： 肯定、赞美

Ø 正面： 积极正面，正能量

Ø 形象： 专业形象，整洁，笑容

3、一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。

Ø 积极

Ø 主动

Ø 公开

Ø 守信

Ø 负责

4、社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

Ø 社交网络

Ø 同窗效应

Ø 社会声望

Ø 街头效应

Ø 关联效应

课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略第五章：

影响力的自我修炼1、 品格特质

Ø 价值观

Ø 诚信

Ø 信任

Ø 影响力

2、 影响力价值观练习

3、 自我肯定

Ø 了解自己的优势及潜在可能性

Ø 清楚自己的不足及局限性

Ø 喜欢、认可、接纳这样的自我

4、 个人品牌金字塔（PBP）

5、 信任---可以改变一切的力量第六章：

故事影响力一、故事影响力的力量

二、故事影响力的六步骤

1. 设置场景

2. 展开故事

3. 描述危机

4. 解决方案

5. 总结收获

6. 揭示寓意

工具：故事影响力的六步骤

课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤