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任朝彦

年度营销规划与计划制定与落地执行

任朝彦 / 工业大额销售与消费品市场营销讲师

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一:【课程背景】:

年度营销规划(Annual Marketing Planning),是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述,是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分:上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点,制定本企业的营销战略和战术,有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。在当前O2O全网营销环境下,要想市场上获得成功,需要的是全局、全网思维,绝非“一招鲜,吃遍天”,也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大,而差别**大的是企业的营销规划与营销计划能力,而这其中**缺乏的就是**市场分析、预测,从而有效制定营销计划的能力与方法。

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。营销规划与计划是企业的核心计划,也是价值链的前导计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法有效执行的情况,一种情况是营销战略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;很多企业想做营销计划,但都流于形式,起不到指导全面工作的目的。针对这种现象,本课程从提升企业高层和营销管理人员计划思维和制定计划的能力,同时教给企业营销计划制定的内容、步骤与方法。

营销计划还是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”。营销计划不仅是一种方法体系,同时也应该是一种制度体系,也就是说营销计划一旦执行,就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时,并没有落实到具体的制度上,一方面营销人员找不到开展工作的规范,无法衡量自身业绩的好坏,另一方面部分人员只是满足于现状,不能按照要求开展工作--------;

二:【课程时间】:

1天/6H

三:【学员受益】:

1. 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2. 了解如何**营销战略使顾客价值**大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。

3. 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。

4. 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

5. 让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;

6. 快速掌握专业、系统的市场思考方法;

7. **全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法

8. 了解目标制定、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法;

9. 了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法;

10. 学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法;

11. 结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用;

四:【参会对象】:

总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

五:【培训方式】:

研讨式公开课、系统工具呈现、实操案例教学、模拟练习与研讨。

六:【课程大纲】:

**单元:企业年度营销规划与计划的源起

1. 企业经营全景图

2. 企业年度经营计划的形成

3. 营销的战略与战术体系

4. 企业运营价值链逻辑

5. 营销计划制定流程图

第二单元:市场分析与竞争策略选择

1. 市场的宏观经济趋势

2. 行业发展趋势分析

3. 市场容量和行业增长率

4. 竞争对手分析要素(率、额、力、势等)

5. SWOT分析模型

6. 绘制SWOT分析表格

7. 案例实操

8. 分析市场突破路径与成长方向

第三单元:年度目标确定与市场打法规划

1. 确定公司的战略定位与目标体系

2. 营销目标体系构成

3. 制定营销目标的几个误区

4. 市场成长率解读

5. 公司成长率解读

6. 市场增长率解读

7. 如何**挖掘增长途径落实目标来源

8. 营销预测与经验性判断

9. 营销目标体系的制定方法

10. 审视营销目标体系

11. 营销整体目标的制定

12. 目标分解与区域策略制定

13. 如何与营销组织分享目标

14. 目标与计划的展开

15. 制定目标的OGSM技术

16. 营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示

第四元: 基于营销战略确定营销组合计划

1. 细分市场策略与计划

2. 品牌策略规划与计划

3. 业务或产品组合策略与计划

4. 价格决策与计划

5. 渠道决策与计划

6. 区域市场竞争决策与计划

7. 营销推广决策与计划

8. 新媒体矩阵营销与计划

9. 营销资源的配置规划与计划

10. 营销计划落地掌控工具:OGSMT

11. 案例:练习

第五元: 营销资源的配置与组织优化

1. 营销预算

2. 如何与上司讨论预算

3. 营销组织优化

4. 营销组织的人员配置

5. 营销计划实施如何跨部门沟通协作

6. 营销计划会议组织宣讲

7. 如何开展营销组织执行

8. 如何打造营销组织执行力

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