一、 课程背景
从事企业管理和管理咨询多年,发现中国企业在营销方面面临很多共同的难题,无法破解,也是自己从事管理咨询时经常被企业家问到**多的难题:
1. 找到营销高人、留不住营销牛人
2. 营销团队执行力差,缺乏活力和斗志
3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度
4. 管理早熟、僵化;一管就死,一放就乱。
5. 老马难立新功,思想老化,斗志退化,小马难当大任
6. 内部协同效率低下,各部门大员屁股决定脑袋,各定各的调,各吹各的哨。
基于以上营销问题,历经12个行业、耗时近20年的探索和研究国内外近百家企业,**终开发出一套可复制的“打造营销铁军”方法来破解以上难题。
二、 课程受益
本课程包括三个部分:
**部分内容:
**打造铁军的六脉神剑,掌握如何建立铁军队伍,激活铁军打胜仗的斗志和勇气。
第二部分:
掌握如何提升铁军“作战能力”,**领军人才能力裂变和岗位经验内化方法,快速复制出一群英雄,解决营销人员的能力短板。
第三部分:
建立学习型铁军团队,根据多年的咨询经验研究出一套高效学习方法,赋能铁军团队,持续提升战斗力。
三、 培训对象
营销中高层管理人员(营销总监/营销经理/分子公司负责人)
四、 课程时长
常规培训:一般是1天时间(通常为6小时/天)。
五、 培训方法
现场采用独创的“咨询式培训模式”:即:现场方法论讲授 咨询式研讨相结合的方式。上半场采用理论讲授,让学员掌握团队裂变系统的方法,下半场根据企业存在的实际团队问题,由授课老师现场带领学员进行咨询式研讨,制定团队能力裂变落地方案。
六、 课程特色
本课程内容获得“国家原创版权”,授课方式采用独创“咨询式培训模式授课”。不只是简单的讲授理论,而是采用现场讲授操作方法,同时以企业团队面临的实际问题为导向,现场带领学员进行咨询式研讨企业经营体系、团队能力问题,以咨询的方式对企业经营体系和团队能力进行问题诊断,并提出改善建议。
七、 课程大纲
**部分:打造铁军队伍,激活铁军战斗力
一、 新时代下营销队伍面临的六大问题
1. 找到营销高人、留不住营销牛人
2. 营销团队执行力差,缺乏活力和斗志
3. 营销队伍能力成长跟不上企业发展速度
4. 管理早熟、僵化;一管就死,一放就乱。
5. 老马难立新功,思想老化,斗志退化,小马难当大任
6. 内部协同效率低下,各部门大员屁股决定脑袋,各定各的调,各吹各的哨。
二、 打造营销铁军的六脉神剑
1. 如何搭建“营销铁军人才梯队”——铁军人才金字塔模型
1) 营销铁军组织管理核心思想:
2) 打造响尾蛇型铁军队伍——具体方法工具
3) 营销铁军人才金字塔模型
思考题:打胜仗是靠兵力还是战斗力。
2. 选好营销铁军“优秀种子”——如何识别高潜力种子人才。
为将者,未学用兵之术法,先识用人之短长——张良
1) 定义种子人才标准——根正苗红的标准
2) 优秀人才评价金三角模型
案例:如何找优秀保洁
3) 识别优秀种子人才两种实战方法和配套工具
实战研讨:企业识别人才的方法和困惑
4) 优秀种子人才两大来源
反思:自己企业人才来源
5) 铁军管理干部选拔的八项原则
3. 育好营销铁军“精英苗子”
1) 铁军种子人才职业规划:帮助员工有计划的成长——员工职业规划模型
2) 铁军人才发展通道:三级通道给员工看得见的未来——员工晋升路线图谱
3) 铁军人才发展计划:铁军人才快速孵化机制——10种实战方法
4) 如何培养领军人才和管理干部——领军人才和管理干部培养七种方法
5) 领军人才能力快速复制三步法:让一个人能力变成一群人的能力。
6) 铁军管理干部“配置”的八项原则
实战研讨:适合自己企业的人才孵化方法
4. 用好铁军团队中的超级英雄——激发超级英雄17倍效能
1) 用人的原则:用人所长,人岗匹配力争做到80%,释放17倍效能。
2) 人岗匹配两个评价维度和三种评价方法
实战研讨:审视企业人岗匹配度
3) 铁军人才管理法则——721人才法则
实战研讨:结合企业实践进行人才盘点
4) 铁军人才分类管理实战方法:用足天才,淘汰庸才,人才管理的一类一策战法。
案例:阿里人才管理九宫格模型。
5. 激活营销铁军队伍——点燃团队激情,激发队伍战斗力。
1) 激活营销铁军的管理思想
2) 激活营销铁军活力的六大原则
3) 如何激活营销铁军“个体活力”——点燃个体激情的十种实战方法
4) 如何激活营销铁军“集体活力”——激发团队势能,避免组织板结十种激活方法
5) 如何**“事业合伙人”模式,发挥长效激励作用
实战研讨:结合企业激活营销团队的方法和困惑
6. 如何管理好狼性队伍,既要保持狼的血性,又要防止狼的野性。
1) 团队管理七大黑洞
2) 狼性团队特征
3) 建立刚柔并济管理体系;七分机制,三分管理。
4) 管理机制建设;用机制替代人治,减少对个人的依赖,发挥长效激励作用。
5) 集权与分权平衡机制,让听到炮火声的人指挥战斗——红黄蓝授权机制实战应用
6) 集权与分权的三大原则和八大要点
7) 管理与文化双轮驱动,发挥长效的激励作用
8) 如何带领狼性团队打胜仗——带团队打胜仗的七大技巧
第二部分:从根本上解决铁军作战能力和留住牛人问题——用英雄造就英雄
组织**大的浪费就是经验的荒废——任正非
1. 领军人才能力裂变模型的渊源与背景
2. 经常被企业家问到的五个问题
1) 新人进来总要从零起步摸索。
2) 关键岗位员工离职后,工作无法顺利开展。
3) 企业经营多年,但能留下来可传承的经验非常有限。
4) 企业领军人物退休,多年积累的实践经验也跟着退休。
5) 管理者身份虽然已转变,但是能力没有升级,整体忙于救火。
3. 一位上市公司老板破解人才发展之谜——领军人才能力和岗位经验内化。
1) 让一个人能力变成一群人的能力,实现人才能力裂变
2) 让个人经验组织化,减少公司对个人的依赖。
思考:企业留人到底留的是什么?
4. 领军人才能力和岗位经验内化的基本逻辑思路
5. 领军人才能力和岗位经验内化体系三大优点
6. 领军人才能力与岗位经验萃取的六大来源。
7. 领军人才能力和岗位经验内化的六个操作步骤
8. 领军人才能力与岗位经验内化的六套实操方法
1) 领军人才能力和岗位经验关键要素萃取方法
2) 领军人才能力与岗位经验萃取操作的四个角色
3) 领军人才能力与岗位经验萃取的五个关键要素
9. 领军人才能力与岗位经验萃取、内化结构模型拆解
10. 模型和方法论有效性检验方法与检验要点
1) 模型与方法论检验四种方法
2) 模型与方法论检验五大核心要点
11. 企业创新体系内化方法
12. 对标学习成功经验内化方法:它山之石可以攻玉,成功企业复制路径。
13. 利用岗位经验内化,让工作卓有成效的方法。
1) 如何梳理工作,把时间花在80分的事情上。
2) 如何把事务分类、分级处理,提升工作效率
14. 企业内部经验和原创方法论知识产权管理
第三部分:打造高效学习型团队
1. 获得知识和经验的三条捷径
2. 成人学习的六个误区:无效的学习就是在消耗自己,避开学习的六个坑。
3. 高效学习的六种方法:
4. 点石成金学习法,提高学习效率
赠送:打造营销铁军工具手册
营销战略机会选择模型
部门职能梳理工具
部门职责规划大纲
岗位说明书
岗位价值评估模型
薪酬设计模型
员工岗位胜任力测评
管理者岗位胜任力测评
人岗匹配:自我评价体系
人岗匹配:上级测评下降
人岗匹配:下降测评上级
人才结构721盘点表
新员工背景调查表
新员工试用期考核表
团队能力结构设计表
典型案例经验内化七步法
典型问题经验内化七步法
管理者关键工作梳理工具
员工关键工作梳理工具
组织经验萃取内化模板
干部选拔、任用、管理制度操作大纲
领导胜任力素质模型(数据手册)
人力资源盘点规划(操作手册)
员工任职资格胜任力模型(操作手册)
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