【课程背景】

管理学家德鲁克说经营企业就做两件事“开源“和”节流“，采购在“节流”活动中扮演了重要角色。同时，采购环节的价格、质量、服务等条件的好坏，会影响销售市场的发展和公司的经营状况；而为了使我方得到有利的条件，作为采购必须要无时无刻不在与供方进行谈判，使我方利益**大化或者双赢；

但现实情况是：新冠疫情、中美贸易战，国际政治因素等，全球经济增长泛力，经济寒冬已悄然来临，国际国内各公司都开始裁员，疯狂扩张的公司突然沉寂，相互间抱团取暖，但企业还是扎堆死亡，所谓的风口不过一年已成往事……

跨境电商，云计算，人工智能，工业互联网新生事物，已经让供应链的地位日益凸显，但诸多企业依然不懂得如何进行采购与供应商管理，如何进行供应链运营，危机来临时，很多企业病急乱投医式的管理，临时抱佛脚，只能让企业路越走越窄，如何跳出盈利困境，就必须做好企业的采购战略与战略采购，才有可能拥抱时代变局。

企业高层必须分析企业经营环境，结合企业实际导入先进的供应链管理理念来指引供应链系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求，这就是要求企业**高层管理者必须具备战略思维，从企业的：竞争战略-供应链战略-制造战略-采购战略-供应商管理战略-供应链总成本管理战略有效匹配。以确保企业立于不败之地。

【课程对象】

企业总经理、副总，生产总监，供应链总监，采购总监

制造经理、PMC经理、运营经理、采购经理，采购主管等

采购工程师，SQE工程师，采购员等

【课程收益】

企业收益：打造具备强烈采购与供应链管理意识和管理技能的管理团队，成就企业高绩效。

学员收益：系统性的掌握采购与供应链管理理念与核心技能，成为卓越的采购与供应链管理者。

掌握供应商分类的三种方法，新供应商开发的六步骤，评估的六大内容与选择的两种方法及绩效管理的五大内容

掌握供应商报价的11种方法，供应商成本管理的10大内容与四种不同物料的降本策略与方法

掌握采购谈判规划的前中后的实施，谈判实施的三阶段与合同风险规避方法

掌握供应商关系的三大核心与九种关系类型及不同供应商关系的应对策略

掌握物流运作的四大内容，物流规划的四步骤与物流运作的三阶段法

掌握竞争战略与供应链战略有效匹配的三步法，供应链S&OP有效实施的五步骤

掌握供应链风险管理四大来源，供应商风险反应机制的四大方法与供应链风险管理六步法

【课程特色】60%理论 40%案例演练与点评（讲授，视频案例，课堂模拟演练，学员发表，老师点评）。

【课程构成】

**供应商开发评估与绩效管理

供应商管理的主要内容

供应商分类与开发

供应商评估，选择与关系定位

供应商绩效管理

供应商集成管理

NO.2供应商价格分析与削减采购及谈判技术

采购成本竞争优势构建

本公司产品成本结构分析

询价与供应商报价

供应商报价的11种方法

议价与定价

全面采购成本管理的10大内容

四种不同类型物料采购降本策略与方法

采购谈判规划

采购谈判方案制定

采购谈判实施

采购谈判策略与技巧

NO.5采购合同风险识别，规避与控制

订立合同

采购合同的形成

采购合同管理

五种不同类型采购合同管理

采购合同风险识别，规避与控制

NO.6供应商关系管理

失败供应商关系管理

供应商关系管理核心

供应商关系管理九种核心模型

供应商关系实战运用

NO.8供应链管理

供应链的战略框架分析与构建

供应链设计

供应链需求预测

供应链综合计划

供应链供给与需求管理

供应链协调

供应链库存计划与管理

供应链总成本管理