【课程收益】

l 对职场意识有一个清晰地认知；

l 建立良好的销售意识和自我管理的意识；

l 了解自己职业化的沟通模式；

l 掌握精准销售方法

【授课方式】  理论讲解 情景呈现 案例分析 现场讨论

【课程时长】  1天，6小时/天

【课程大纲】

一、 销售职业化理念剖析

l 企业喜欢什么样的销售人员

l 销售人员能力发展模型

拥有良好的信念

案例分析

做事先做人

l 销售人员必须拥有的三种心态

敬业

爱业

乐业

l 销售人员的时间管理

了解重点关注事项

养成良好的工作习惯

案例分析

l 销售人员的工作目标与计划

PDCA与SMART原则在工作中的应用

l 学会与不同性格的人进行沟通

性格测试-PDP性格测试

性格解析-认知自己，了解他人

怎样与不同性格的客户进行展开工作

l 必须熟练掌握的精准销售技能

快速与客户建立信任关系

案例分析

准确发掘客户真正的需求

案例分析

有效推荐我们的解决方案

情景演练

**服务增强客户忠诚度

上述内容，可根据企业的实际需求进行调整；