n 培训目的及意义(Meaning）

随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球**的位置，中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？

本课程从形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务洽谈技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练，使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。

课程效果（Effect）

1、如何**形象塑造商务亲和力

2、了解礼仪**高境界并提升礼仪修养

3、提升接人待物的情商水平

培训时限(Time)   6小时/1天

培训方法(Methods) 培训师主讲，现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等

课程主体内容（Main points）

培训课程模块

培训课程单元内容

培训模式与目标以及工具说明

**章节、商务礼仪是高情商交往的**步

礼仪不是简单的站、坐、行、蹲，而是**各种礼仪行为，展现我们内在智慧、外在圆融的生命状态，如何提升情商？如何接人待物中展现魅力与素养？本课程理论：情商 礼仪 心理学落地实操课

头脑风暴：工作中有哪些让人舒服的礼数礼节

1、现代礼仪思考

2、“礼者，敬人也”——礼仪的**高境界

3、从百度营销总监案例看礼仪的价值

4、尊重二字的运用

案例分享：《习礼对于我的价值》

课程目标：

本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值，也就是银行工作中接人待物的礼仪对自己的重要性

第二章节：

形象永远走在实力前——职场男女职业形象塑造

1、首因效应的心理学应用

1）不同客户心理喜好分类

2）客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”

3）良好职业形象“TPO W”法则

2、男士商务形象管理——稳重、干练、值得信赖

视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读

1）了解职场场合着装等级

2）标准银行男士形象检测工具运用

3）西装、领带、饰品等巧妙搭配

3、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重

1）场合着装原则

2）标准商业、职场女士仪容仪表

3）打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”

4）职业淡妆七部曲练习

练习：商务形象10 1形象自测

课程目标：

根据身份着装、场合着装、以及目的着装3原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场

第三章节：

行为是情商的外在体现——接人待物的艺术

案例分享：刚进银行在电梯与分行领导相遇……

1、见面礼仪－文雅得体闻者心悦

1）拜访或接待前的准备细节

2）问候及称呼

3）距离的微妙变化即是关系的变化

现场情景剧演练：《拜访重要大客户》

2、介绍礼仪－有先有后清晰简明

1）介绍自己大方得体

2）介绍他人尊者居后

3）介绍集体主宾有别

现场情景剧演练：各种情景中怎样介绍对方

3、名片礼仪－心与心的交流从了解开始

1）名片接送六要素（大家来找茬）

2）现场分组演练纠错

案例分析：《名片带来的大生意》

4、接待礼仪－洒扫庭院热诚相待

1）商务接待中的引领陪同

2）接待三声，热情三到

3）会议座次礼仪

4）参与会议中的讲解礼仪

5、与客户/领导会面的礼仪细节

1）讲话的艺术

2）陪同的位置及讲究

3）其他注意事项案例分析《肢体语言暗含的客户内心世界》

课程目标：

本章节系统而全面的进行讲解工作中的礼仪运用。贴合实际工作场景进行演练。

第四章节、商务呈现及客户沟通礼仪

商务情境：销售拜访活动中的科学与艺术

视频案例：错失良机的客户经理

1、商务汇报呈现礼仪：专业化的体现

1）呈现：讲台礼仪风范

2）语气：商务亲和力练习

3）表达：怎么说比说什么更重要

4）内容：框架设计、素材、逻辑、技巧

2、洽谈中确认需求及态度

需求价值观的深层挖掘——听的技巧

1）聆听寻找客户心理诉求

2）高品质同理倾听技巧

需求价值观的确认——说的技巧

1）跟带技术的运用

2）好问题成就好业绩：如何提问

3）确认总结

3、异议处理的肯定认同迂回法

4、达成协议与实施

5、根据企业实战进行小组现场模拟练习

6、课程回顾及阶段性总结

课程目标：

正所谓知己知彼百战百胜，洽谈中如何精准拿捏分寸？如何**倾听和说塑造良好的沟通印象，并在职场洽谈中步步为营？这一章节主要聚焦在洽谈中语言的部分。

场景实操&结训

1、针对课程中的细节进行提问答疑

2、所有章节总结回顾

课程目标：

总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果