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邢涛

业绩突破的“道、法、术、器”

邢涛 / 企业“新执行”知识体系创始人

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课程大纲

【课程背景】

传统企业越来越难,业绩不升反降,一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的冲击,还是经济下滑的压力?其实,都不是,是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎么办?我们应该请教中国的传统文化了。

中国传统文化博大精深,总结出来就是“道、法、术、器”,这四个字不但贯穿于华夏文明的五千年历史,也可以指导现代企业的经营和管理。

1、道——宇宙万物的规律,即“天道”,是**终的真理,囊括整个世界和宇宙的自然法则,只可认识不可更改。

老子曰:“道可道,非常道”,“道生一,一生二,二生三,三生万物”。王阳明曰:“天道即人心”。可见道可以与世界观、人生观、价值观相提并论。

2、法——策略、方法,正如内功心法,易筋经、九阴真经、九阳真经,当然很多是术法结合,心法加招式,这个组合显然更强。

3、术——具体的技术,就像武侠的招式,所谓“武术”,真实存在的也以招式居多,如太极拳、八卦掌、回马枪、各种刀法。

老子曰:“有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术”,所以若只会术,就有瓶颈,只能停留在这个层面。

4、器——工具,武器

业绩增长其实就靠这四个字,掌握了这四个字就可以不战而屈人之兵。

在企业中,这四个字是这样的:

1、道——战略、方向,即远景、使命、价值观、业务方向、核心竞争力等

2、法——商业模式,包括产品模式、盈利模式等

3、术——技术,包括研发生产技术、运营管控技术、团队打造技术等

4、器——工具,包括设备、流程、表格、话术、模板等

本课程就是详细剖析企业业绩下滑的原因,找到业绩增长的“道、法、术、器”,并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方法、学会技术、掌握工具,从而提升业绩,做大做强!

【授课形式】

不是培训 是训练

不是讲授 是体验

不教知识 练技能

不教书本 练实战

【课程亮点】

课程类型:干货!干货!实战!实战!效果!效果!

课程设置:方法多、工具多,演练多、成果多!

学员收获:现场练习,现场辅导,听得懂、用得上、带得走、学得值。

课 程 大 纲

**讲:业绩增长之道

              ——产品战略

一:产品为王——不销而销

1、什么产品能活下来?

①差异化

②难模仿

③附加值

④满意度

【案例解析:迪士尼的产品是什么?】

【案例解析:贾国龙功夫菜如何引来餐饮的革命?】

【案例解析:大自然地板如何用产品战略获得行业**?】

2、如何做产品定位?

①如何找到一个词占领客户心智?

②如何做到“1米宽,100米深”?

【案例解析:奔驰、宝马和奥迪的产品定位有何不同?】

3、产品战略——不要输在起跑线

①如何找到是机头产品?

②如何找到机身产品?

③如何找到机翼产品?

④如何找到机尾产品?

【案例解析:麦当劳和好利来的产品战略有何不同?】

二:互联网时代如何赢得市场?——爆品战略

1. 打造爆品的金三角法则

①如何找到客户的痛点?

②什么是产品的尖叫点?

③什么是产品的引爆点?

2、爆品的三个层次是什么?

3、如何找到客户的一级痛点?

 【案例解析:优衣库是如何找到客户一级痛点的?】

4、如何引爆市场?

5、为什么未来是爆品总裁的时代?

第二讲:业绩增长之法

                               ——商业模式

一、什么是新零售?

【案例解析:盒马鲜生如何盈利?】

二、为什么网络营销做不好?

三、传统企业转型互联网的五大误区是什么?

四、如何用全网营销的四大系统突破业绩?

1、策划系统(如何找对网络营销方向?)

【案例解析:1亩水稻如何买到27000元?】

2、推广系统(如何带来更多流量?)

①如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口

②如何让你的推广效果增加20倍?——搜索引擎推广

③新媒体如何推广?——字节跳动系推广解析

④如何用抖音获得千万公域流量?

⑤抖音的八大功能你知道吗?

⑥抖音的六大赚钱模式是什么?

【案例解析:微淼商学院如何2年做到72亿年营业额?】

3、转化系统(如何将流量转化为成交?)

①如何将流量转化为咨询量?——营销型网站如何设计?

②如何将咨询量转化为销量?——全网覆盖模式

4、裂变系统(如何让裂变客户并让其变成你的经销商?)

①十大客户裂变模式

【案例解析:一个高档水床如何一年业绩翻6倍?】

②客户裂变的7大工具

【案例解析:奔驰品牌是如何进入你的内心的?】

③如何让你的客户变成经销商?

第三讲:业绩增长之术

                ——营销工业化

一、什么是营销工业化

二、总裁如何关注营销?

三、如何用工业化打掉对能人的依赖?

四、“5F”营销工业化让业绩倍增

1. F1-接触 无限接触客户,就没有竞争对手

2. F2-投资 卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

3. F3—感恩  不是搞定客户,而是感动客户

4. F4—分享/共享  打造分享环境,团队几何成长

5. F5—成功激励   教会大量徒弟,师傅更加成功!

工业化宝典—像训练军队一样训练团队!

第四讲:业绩增长之器

              ——4T运营执行系统

一、你的企业有这些困惑吗?

1. 为什么战略难落地?

2. 为什么目标总放弃?

3. 为什么员工不执行?

4. 为什么人心难凝聚?

二、问题的核心-缺乏运营管控系统

缺乏运营系统导致:

1. 目标不清晰

2. 分工不明确

3. 计划不具体

4. 结果不可控

三:什么是4T自运营系统?

1、 什么是运营?-运营就是从计划到结果的过程管控

2、 运营有什么用?-运营是战略执行的保障系统

3、 运营的目标是什么?-运营的**高境界是自运营

4、 什么是自运营?-以利润为核心,自发、自动、自觉的执行系统

5、 自运营的四大表现:

企业自动运行

团队自觉执行

老板自由出行

业绩自然很行

四:如何用4T自运营系统解决问题?

1. 战略要分解,计划要具体

2. 架构要合理,职能要落地

3. 分工要明确,职责要清晰

4. 指标要量化,结果要定义

训练:

1、 如何把公司年度计划分解到季度和月度?

2、 如何把公司月度计划分解到部门?

3、 如何根据岗位职责提炼KPI?

4、 如何根据目标制定4T月计划?

案例:【某制造企业战略分解表解析】

五:请给我结果—如何打造团队执行力?

1. 不做结果的三个根源是什么?

2. 什么是执行的四大假相?

3. 什么是九段秘书、九段销售、九段总裁?

六:怎么才能做出真正的结果?—超级执行工具

1. 如何做正误看板?

2. 如何做改善看板?

3. 如何做流程看板?

4. 如何做计划看板?

5. 如何做梦想看板?

【案例解析:“日本丰田”的看板管理是怎么做的?】

七:5R执行工具

1、R1结果定义

①原则:事前定义做事的结果

②作用:结果一致,下属主动

③方法:把工作安排变成结果定义

2、R2责任锁定

不是没人承担责任,而是责任没有锁定。

①责任锁定的原则

②责任锁定的终极目标

③责任锁定的原则、作用及方法。

3、R3节点检查

工具:如何建立公司的五级检查体系

4、R4即时激励——奖罚时效不保,员工怨声载道?即时激励,点燃动力!

奖罚不过夜,等待会产生仇恨

即时激励的四个关键:

①品牌分

②红黑榜

③做看板

④仪式感

案例:【希波克拉底誓言】

5、R5改进复制

工具:【改进表】

八、秘密武器——YCYA执行工具

训练:【YCYA表格及话术】

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