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邢涛

如何批量成交? ——成交式公众演说

邢涛 / 企业“新执行”知识体系创始人

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课程大纲

【课程背景】

世界上**伟大的人,无论是政界、还是商界,无一例外都是超级演说家。列宁、孙中山、毛泽东、克林顿、孙正义、马云,运用超级的智慧和演说能力成就了伟业,他们运用公众演说能力吸引了人才,凝聚了人心,改变了命运,创造了历史!

现实生活中,每个人每天都在销售,销售的定义就是成交。找到工作是成交、竞聘上岗是成交、加薪升职是成交、招商加盟是成交、找到投资是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信赖、满足客户需求的过程,而这些关键环节都需要“说”,如何能够一对多的说明白并且成交呢?这就要靠掌握一套自信专业的公众演说技巧和批量成交的能力,这种能力不是天生的,而是需要训练的。演说演说,边演边说,这种能力是招商加盟、招标投标、吸引人才、凝聚人心的必杀技能。能一对多的成交,自然就可以一对一的成交,所以,成交式演说是公司高管、部门经理和每一个销售人员的看家本领,制胜法宝。

本课程就是帮助你建立上台信心、掌握演说技巧、训练批量成交、成为魅力领导的训练课,这是每个管理者和销售人员都必须学习的终身技能,是**重要的技能,没有之一。

公众演说有多重要?

主持会议需要演说,商务谈判需要演说,

接受采访需要演说,鼓励员工需要演说,

凝聚人心需要演说,化解矛盾需要演说,

宣传动员需要演说,汇报工作需要演说,

加薪晋职需要演说,竞聘上岗需要演说,

工作述职需要演说,自我推荐需要演说,

介绍产品需要演说,打通人脉需要演说,

激发士气需要演说,征服他人需要演说。

【课程价值】

价值1:客服上台恐惧,建立无与伦比的自信

价值2:掌握当众说话的技巧,成为社交的焦点

价值3:掌握批量成交秘籍,**线上、线下招商、促销、活动等,让业绩提升10倍以上

价值4:在演说中展现人格魅力和影响力,吸引更多的资源和财富

价值5、**新媒体平台培养更多的粉丝,打造个人IP并转化成交

价值6、吸引更多人才,打造超级团队

价值7、成为团队的魅力领导,超级领袖

价值8、成为孩子的榜样和教练

【授课形式】

不是培训 是训练

不是讲授 是体验

不教知识 练技能

不教书本 练实战

【课程亮点】

课程类型:干货!干货!实战!实战!效果!效果!

课程设置:动作话术、流程工具、现场演练、分组PK

这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。


课程大纲

一、为什么我不敢上台?——克服恐惧的方法

1.演说有哪几种?

报告式演说

娱乐式演说

说服式演说

【案例:孙正义的创业史】

【案例:克林顿退休后的财富】

2.演说有哪三个层次?

敢上台

被认可

能成交

【实操训练:如何克服上台恐惧?——完美的自我介绍】

3.如何客户恐惧心理

认知训练法

当中出丑法

自我训练法

【训练:如何当中出丑?——自信心训练】


二、如何掌握公众演说的秘密?——演说的四大绝招

如何调整状态?——演讲的状态比演讲的内容重要100倍;

如何让状态达到巅峰?——唯有巅峰的状态,才能创造巅峰的成就;

如何做出行云流水的肢体动作?——动作创造情绪,情绪引爆能量;

如何语惊四座,震撼全场?——思维、逻辑训练

【训练:8个超级实用的肢体动作】


三、成交型演说成交的核心是什么?——五行演说成交法

四、成交式演说的十大法门

1、如何用“爱”自然成交?   【训练:8种爱的应用】

2、如何用“感恩”感动成交? 【训练:感动客户方法】

3、如何用“激情”感染客户? 【训练:产生激情的要素】

4、如何用“自信”产生气场? 【训练:如何开场?】

1、如何用”肯定”建立信赖? 【训练:如何讲故事?】

2、如何用“明确”树立权威? 【训练:如何运用事实和数据?】

3、如何用“赞美”拉进距离? 【训练:如何赞美?】

4、如何用“倾听回应”建立好感?【训练:如何倾听回应?】

5、如何用“肢体动作”带动情绪?【训练:八大肢体动作】

6、如何用“演练”持续成交?    【训练:成交话术】

7、成交式演说的黄金公式

(1) 8分钟演说公式

(2) 18分钟演说公式

(3) 2小时演说公式

       【训练:8分钟成交法】


五、如何训练成交式演说?——九宫格法【大PK:现场成交实操】

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