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汪学明

园区招商引资实务与技巧

汪学明 / 商业模式创新与转型讲师

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课程大纲

课程目标:

● 招商引资的运营理念

● 招商引资的具体形式

● 招商引资的新情况与新特点

课程大纲

**讲:知已知彼,有的放矢(招商准备)

一、全面熟悉市情,明白我市有什么

二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里

1. 投资环境

2. 比较优势

三、把握工作重点,明确自身招商方向

1. 重点招商项目类型

2. 招商重点地区

第二讲:灵活运用,创新方式(招商方法及合作方式)

一、招商方法

1. 委托招商

2. 专业招商(小分队招商)

3. 以商招商

4. 传媒招商

5. 会展招商

6. 招商方法推荐

二、合作方式

1. 土地转让

2. 土地租赁

3. 土地作价入股

4. 合作方式推荐

第三讲:有勇有谋,讲究策略(招商技巧)

一、招商引资基本原则

1. 互惠互利,共赢发展原则

2. 热情接待原则

3. 诚实守信原则

4. 尊重礼仪礼节原则

二、招商洽谈开局的基本策略

1. 协商式开局

2. 坦诚式开局

3. 慎重式开局

三、招商谈判让步策略

四、打破谈判僵局的策略与技巧

第四讲:亲商安商,强化服务(招商服务)

1. 服务全方位

2. 跟踪全过程

第五讲:招商引资的运作方法(招商谋划)

1. 要认真做好招商引资的营谋筹划

2. 要把握好招商引资的方法

3. 运作招商引资,要从四个层面开展工作

4. 招商过程中,招商企业与政府间互动与共同推动

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