【课程时间】 9:00-12:00, 13:00-17:00pm

【课程对象】 HRD/HRM/招聘总监/招聘经理/主管/专员/COE专家/薪酬福利经理

【课程背景】

   企业对人才的招聘往往受限于很多因素。中国市场人才的激烈竞争、优质人才的供给不足，城市生活压力等都带动了人才跳槽时薪水高幅度增长的氛围。越来越多的人在职业选择时提出较高的薪资涨幅期望，甚至制定周详的应对HR的薪资谈判策略；有时一个优秀人才可能同时获得两家以上公司Offer；即使候选人签了Offer，也可能在辞职期间被所在公司挽留。

怎样管理好候选人的期望，令薪资谈判水到渠成？怎样在恶劣的谈判条件下赢得候选人，而不破坏公司薪资平衡？怎样在完成一个岗位招聘后，获得公司、用人经理和候选人的三方愉悦？这些工作对HR专业人士提出了挑战。即便之前花费了很多功夫招聘面试，也可能因为谈薪没处理好而功亏一篑。

对决大多数候选人而言，HR应有一套通用的薪资谈判流程方法和技巧，对个别特殊候选人而言，企业也应有一些特殊应对的变通政策。

【培训方式】 案例分析、小组讨论、情景模拟、角色扮演、示范、练习

【课程收获】

1. 完成一套吸引候选人的话术文案

2. 记住三个谈判时机和候选人期望三条线

3. 初步学习对候选人离职动机和职业兴趣挖地三尺的技巧

4. 学会判断候选人真实薪酬的话术

5. 学会薪酬折算法

6. 初步掌握压价话术

7. 获得薪资谈判关键行为小册子一本

【课程内容】

一. 电话吸引候选人与风险把控

 1. 电话筛选要素

1). 放鸽子案例

2). 讨论：如何防止放鸽子？

3). 12电话筛选要素和6个告知要素

2. 电话吸引候选人

     1).公司/部门/岗位卖点要素

 2).如何获悉卖点

     3).驱动力：七大需求与八大职业价值观

4).卖点话术样本

     5).练习：90秒电话吸引候选人

   3. 电话评估与风险把控

1).电话风险把控：三问一降

     2).离职动机

       i．离职动机判断工具表

       ii. 考察离职动机的神奇八问

iii. 练习：离职动机追问

     3).职业兴趣

i. 角色扮演：评估岗位激情

Ii.角色扮演：评估职业兴趣(社会人士)

4).评估风险

       培训师示范：考察“风险”

二．**次电话沟通—问薪与压价技巧

1. 问薪技巧

1).培训师示范：如何识别薪资真实性

2).候选人不告知期望薪水的应对话术

3).学员练习

2. 压价技巧

1).候选人期望薪资三条线

2).角色扮演：压价样本示范

3).学员练习：压价话术

三．谈offer技巧

1.薪资谈判水平自测

2.薪资谈判20步

3.薪资谈判难度预测表

4.薪资谈判准备

   5.谈判指引

6.出offer沟通失败案例及经验总结

7.练习：谈薪

四. 辞职期风险把控

  1.辞职期风险出现信号

  2.成功案例：出问题候选人的拉回处理案例及总结技巧

  3.失败案例：出问题候选人的拉不回处理案例

  4.管理候选人的期望

五．复习与答疑

附录  

附1：用人经理与HR的招聘流程分工

附2：用人经理招聘15条须知项

附3：人才招聘周期

附4：定薪策略

附5：变通政策

附6：人才购买力的思考过程

附7：还价12法

附8：说服薪资福利同事

附9：易出状况六类人

附10：HR哪些言行降低了候选人的薪资期望

附11：用人经理（面试官）哪些言行抬高了候选人的薪资期望

附12：用人经理（面试官）哪些言行降低了候选人的薪资期望