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王越(销售)

销售激励

王越(销售) / 销售团队管理咨询师

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· **章、害怕拒绝

o **节、我们大多数感觉到痛苦,都跟拒绝有关

§ 1、对方不理我

§ 2、对方直接拒绝

§ 3、对方很久才回应

o 第二节、能放下自尊去做事的人都是专注目标成果导向的人

§ 1、把自尊心放在**位的人,总关注他人对自己的态度

§ 2、人在能力不行时,总执念于那些无足轻重的底线与自尊

o 第三节、逃避现实

§ 一、向往游手好闲的生活

· 避难趋易,想不怎么努力就立即看到效果

§ 二、恐惧

· 1、害怕被批评

o 人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒

· 2、害怕付出后没有得到回报

· 3、害怕被别人知道自己的缺点

§ 三、让自己始终牌“没得选”的状态

· 1、人的悲剧在于眼高手低

· 2、没有退路时,潜能就发挥出来了

· 3、打仗要排兵布阵,勇是根本

o 第四节、强烈的企图心

§ 1、收入快,且永不封顶

· 世界上99%的事由钱决定,剩下1%的事由上帝决定

§ 2、**快获得老板与同事的敬重

§ 3、永远没有职业天花板

§ 4、唯一不需要靠关系、文凭就可以很有尊严地生存

§ 5、我们很多人总想往上长,不想往下扎根,拔苗助长

§ 6、业绩治百病,大单解千愁,战斗力是逼出来的,不是喊出来的

· 第二章、自我设限

o **节、没做之前就先否定自己

§ 1、找一堆不努力的理由

§ 2、所有的平庸与低成就都是自我设限的结果

o 第二节、生存能力决定了自己生活的能力

§ 1、不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望;

§ 2、不是因为会了才去做,而是因为做了才会;

§ 3、不是因为拥有了才付出,而是因为付出了才会拥有;

§ 4、挣钱是你追着钱跑,值钱是钱追着你跑;

o 第三节、总找借口

§ 一、人一旦犯错,**反应就是自我辩护

· 1、对自身行为和欲望进行合理化,而不是在反思

· 2、受苦比解决问题来得容易,承受不幸比享受幸福来得简单

§ 二、在方向大致正确的路上努力前行

· 遇到困难、压力,风险就退缩,不想担责

o 第四节、犹豫不决

§ 1、像墙头草一样摇摆不定

§ 2、雷厉风行难免会犯错,但比什么不敢做的人更强

§ 3、害怕错误就是毁灭进步

·

· 第三章、拒绝学习

o 1、成长,就需要不断和自己斗争

§ 任何新的方法都比旧的多一分成功的机会,重复旧的方法只能得到旧的结果

§ 用过去的行为、想法、信念去做过去的事,一定很轻松,但做今天的事,就一定很困难;

o 2、自己的欲望大于能力,又极度缺乏耐心

o 3、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子;

· 第四章、三分钟热度

o **节、世界上80%的失败都源于半途而废

§ 1、要有足够的耐心才能抓住办事时机

§ 2、雄心勃勃制定计划,心灰意冷选择放弃

§ 3、欲望大于能力,又极度缺乏耐心

§ 4、缺乏耐心是人的天性,追求即时满足

§ 5、人性的好逸恶劳是因为坚持的过程枯燥又充满挫折

o 第二节、学会坚持

§ 1、跳槽穷半年,改行穷三年,不要离开团队,否则你又要从0开始;

§ 2、成功的线路是一条弯路,人活着就没有失败,只有在成功的路上;

§ 3、凡是好做的、容易做的事,都不动脑子,收入肯定比较低。

§ 4、你成就的大小,取决于你克服困难的范围,克服困难越大,能力成长**快;

· 第五章、拒绝拖延

o **节、计划很丰满,执行很骨感

§ 很多时候,拖延就是逃避问题和懒惰

§ 把困难放大,望而却步

o 第二节、坚定的毅力

§ 一、竞争对手烟雾弹

· 知道输给了谁

· 学会对竞争数据的总结

§ 二、试错的过程

· 不盲目追求“错位”合作

· 区分客户说的“不适合我”

· 只有相对优势,没有绝对优势

§ 三、家人善意的提醒

· 世界没只有稳定的贫穷

§ 四、等待市场行情

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