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崔自三

《新常态下的市场营销转型及互联网运营技能提升训练营》

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

    三个和尚吃水的故事

**部分:新常态下的企业市场营销转型

思考:为何要营销转型?

一、 营销体系转型

1、 深化关系(由与顾客的简单交易关系转向维持深化、发展关系。)

2、 做市场(由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场。)

3、 职业化(营销队伍由业余选手到职业选手,由单枪匹马的猎手到团队。)

二、 产品转型

1、 产品思维:从销售到营销

2、 用波士顿矩阵分析企业产品战略

3、 用SWOT分析法分析企业所处环境

4、 两大市场增长战略分析工具

5、 产品模型分析

案例:某企业产品战略分析

三、 价格转型

1、 产品定价的策略

2、 产品定价的方法

3、 产品价格组合

4、 从卖价格到卖价值

5、 定价注意事项

案例:某企业的价格组合

四、 渠道转型

1、 渠道多元化

2、 渠道扁平化

3、 渠道全覆盖模式

4、 直分销模式

5、 渠道五化精细化管理

案例:某企业的渠道创新

五、 促销转型

1、 促销常见误区

2、 三大促销内涵

3、 促销差异化设计策略

4、 促销设计技巧

促销系列案例分享

六、 服务策略构建

1、 思维转型:从坐销到行销

2、 服务策略设计

3、 服务个性化与满意度

案例分享:企业如何**服务撬动客户

第二部分:新形势下的互联网渠道及其运作

引子:有关互联网营销的数据分享

一、 认识电商

1、 什么是电商?

2、 互联网对于传统企业的冲击及影响

二、 新形势下的互联网思维

1、 什么是互联网思维

2、 互联网思维是一种什么思维

讨论:董明珠与雷军对赌实质是什么?

三、 O2O模式(线上、线下)

1、 O2O模式的前世今生

2、 O2O运营核心关键点

四、 电商三种**常见的形式及其运作

1、 官方商城 连锁店铺

2、 借助第三方平台

3、 微网系统

案例:微商,也能做大销量

五、 新零售模式

1、 什么是新零售

2、 新零售模型

3、 新零售操作的关键点

六、 电商管理

1、 管产品——货真价实勿投机

2、 管价格——线上线下统一价

3、 管渠道——两条平行不冲突

4、 管促销——样式差异别重复

5、 管信誉——言行一致赢口碑

案例:苏宁

案例分享:小米成功的启示

七、电商注意事项

    1、建立信任很重要,行为见证信任

    2、不要过于商业化,让圈子成为“广告群”

    3、保持互动与交流,培养粉丝

    4、注意“僵尸”行为

    5、不要过度营销

      案例:某企业线上线下推广技巧

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