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崔自三

《互联网形势下的新零售模式构建与运营实务》

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

 从盒马鲜生新零售说起,有何启发?

 这是一个**的时代,也是一个**坏的时代

                             ——狄更斯《双城记》

一、传统零售前世今生

1、 传统零售的特点

2、 传统零售的困境

3、 传统零售的出路

4、 传统业态、价值链与现代业态、价值链对比

二、认识新零售

1、新零售模式构建的三个思维

1)跨界

2)拆墙

3)整合

          案例:某白酒企业渠道创新提升业绩

2、什么是新零售

   1)新零售的定义

   2)新零售产生的时代背景:电子商务必死后的模式重建

      案例:淘宝开创新模式

   3)硅器时代来临

—  4)新零售:以消费者体验为中心的数据驱动的全域营销

三、新零售的五大特征

1、以心为本

2、价值链重塑

3、零售物种大爆发:所有行业都可以重做一遍

4、逆向牵引

5、重构人货场

四、新零售的三个关键点

1、O2O:线上与线下

2、新零售:线上、线下与物流

  案例:屌丝逆袭的小米

五、新零售的五大核心

1、以消费者为中心

2、会员

3、支付

4、库存

5、服务

  案例:爱便利新零售连锁模式

六、新零售三通模式

1、商品通

2、会员通

3、服务通

七、新零售引发的未来经济领域里的五大变革

1、新零售

2、新制造

3、新金融

4、新技术

5、新能源(大数据、智能化、现代物流)

  案例:京东与顺丰

八、营销中新零售运用实务与提升

盘点:传统渠道模式有多少种?

1、 寻求新零售模式合作伙伴

案例:南京苏宁的O2O模式

案例:优衣库门店模式

2、 线下门店怎么进行线上引流?

步骤:

1) 构建平台

2) 积极吸粉

3) 差异化推广

4) 协调服务

5) 粉丝互动与维护

案例:四季沐歌与美的的全员零售

3、 以车代店模式

案例:某食品公司以车代店模式解析

4、三方联合零售模式

案例:某企业整合资源谋取共赢

5、无人“码”店零售模式

   什么是“码”店零售模式

6、功能组合新零售模式

案例:Family  Mart 解析

7、大资源、大营销零售模式

把员工做成“客户”

把客户做成“员工”

案例:某企业的资源整合之道

案例:某代理商参加EMBA拓展客户

案例:酒便利模式

8、无人店零售模式

  案例:亚马逊“买了就走”模式

九、新零售的远景

   1、前景美好,符合去中间化的趋势

2、前路漫漫,适合的,才是**的

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