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刘晨

高效商务演讲策略

刘晨 / 结构化思维写作实战专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程说明  

商务环境下的演讲不同于一般意义的演讲,从形式到内容,都有着特殊的衡量标准。商务演讲追求的不是流于形式、浮于表面的所谓“呈现技巧”,深刻的思想、鲜明的观点、简洁的语言、精准的逻辑,这些才是商务演讲的灵魂所在。

现实情况却是,大多数职场人士(包括管理者)并不擅长商务演讲——面对同事、上级、客户、供应商等利益相关方,不能清晰完整、系统全面、简洁高效地向展现自己的思路和陈述自己的想法,甚至因此影响工作任务的执行和绩效目标的达成(如销售人员不能**产品、方案的讲解说服客户购买产品;HR不能说服求职者加入公司;内部政策制度不能得到员工的理解和支持而难以推进;项目经理不能说服各参与部门提供资源支持等等)。

《高效商务演讲策略》特别针对典型商务演讲的场景而开发。课程提供独特的BME策划框架,帮助职场人士高效地完成包括对象分析、目标设定、结构搭建、内容完善在内的整体性规划和设计。

课程采用一步一练的工作坊形式,结合实际演讲课题,随堂产出内容成果,并加以演练。

课程安排

课程纲要

导入:重新认识商务演讲

1.    案例:王医生的述职演讲

2.    商务演讲的独特性

3.    商务演讲APPLE五要素

4.    做好商务演讲的核心

Step-1 锁定方向:成功演讲的基本前提是方向正确

1.    建演讲者自我分析:你是谁?

2.    PART前置分析:你面对的是谁?

² 学员实操:完成两张分析表

3.    IFS初步规划:基于分析锁定方向

² 学员实操:基于分析进行IFS规划

Step-2 精心策划:使用BME策略进行主体设计

n 导入:上帝视角看演讲

Ø 演讲本质上是创造“体验”的过程

Ø 商务演讲的四条线

l 时间线/内容线/逻辑线/情绪线

Ø 商务演讲BME橄榄模型

1. 强劲开场Strong Beginning

Ø 欢迎/感谢

l 于平凡中发现“不凡”

Ø 吸引注意

l 提问Ask Questions / 讲故事A Story / 讲笑话A Joke / 卖关子keep guessing / 引用名言Quote Someone / 统计数据Statistics & Data / 指出痛点Their Problem / 指出机会Their Opportunity

Ø 整体说明

2. 清晰主体Clear Middle

Ø 演讲的主体构成:三“料”

Ø 商务演讲的要义:逻辑

Ø 主料:商务演讲必须言之有物

l 主题明确时自上而下

l 内容丰富时自下而上

Ø 辅料:商务演讲也要丰满生动

l 故事/实例/理论/名言/包袱/图片/视频

Ø 两类常见演讲

l 介绍产品

l 分享经验

l 善用技巧

3. 有力收尾Powerful Ending

Ø 内容总结:精辟概括,重复强调

Ø 点题升华:链接听众,情感共鸣

² 学员实操:按照BME策略设计8分钟演讲稿

ü **步:准备主料

ü 第二步:掺入辅料

ü 第三步:设计调料

Step-3 反复练习:刻意练习进行修正和完善

1.   选对法:排练不是用蛮劲

2.    找对人:兼听则明

Step-4 提前进场:不打无准备之仗

1.   人:就地取材

2.    机:熟能生巧

3.    料:信手拈来

4.    法:温故知新

5.    环:融入其中

Step-5 从容登台:放下包袱勇敢面对

1.   四种演讲风格:扬长避短

2.    商务演讲的状态:气定/神闲/心安/身正

3.    商务演讲无需浮夸的表演:专业为先

Ø 肢体:稳扎稳打,体现专业

Ø 声音:轻重缓急,抓住听众

Ø 眼神:见树见林,展示自信

Ø 表情:随需而动,相得益彰

² 学员实操:现场登台展示,讲师点评反馈

经典案例

案例1:银行总行全国演讲大赛

【背景】20**年,某国有银行总行第二届“创新**”演讲大赛决赛于北京举办。刘晨老师负责*州分行演讲课题(5G智慧***项目介绍)的辅导。

【过程】刘晨老师首先对参赛者初始演讲稿及PPT进行初步诊断,发现其中存在的诸多问题。针对问题缺陷,刘晨老师对参赛者进行了2天一对一辅导,从内容到PPT进行了全方位地调整完善。

【成果】**终参赛者在决赛中成功获得一等奖。

案例2:某地产集团企业文化汇报演讲

【背景】20**年,某地产集团在总公司层面举办企业文化汇报演讲,20名员工代表同台竞技。

【过程】刘晨老师采用工作坊形式,用一天的时间对20名学员进行了集中授课及一对一辅导。

【成果】20名学员在刘晨老师指导下,全部完成演讲稿地梳理和优化,整体水平取得显著提升。

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