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吕攀

小微贷风险管理实务

吕攀 / 银行小微金融业务实战讲师

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课程大纲

一、《小微贷主要风险诱因分析及调查风控要点》

课时:1.5小时

**部分: 小微贷业务主要风险诱因

1. 国内部分银行小微风险贷款成因数据分析

2. 风险贷款中存在的调查问题数据分析

3. 当地贷款风险的成因讨论分析

4. 调查层面贷款风险的主要诱因总结

第二部分:贷款调查风控要点

1. 贷款调查几个重点把握方面

2. 非财务信息的把握

3. 经营模式的分析及信息获取

4. 经营历史及资本积累

5. 资产负债分析

6. 贷款用途合理性分析

7. 现金流分析

第三部分:总结回顾

二、《非财务层面分析》

课时:1.5小时

**部分: 非财务信息主要内容

1. 非财务信息的含义及重要性

2. 非财务信息的内容讨论(个人、家庭及经营)

3. 非财务信息与财务信息的关联关系

第二部分:非财务信息分析

1. 非财务信息的不同获取途径

2. 社会角色与经济行为

3. 基于非财务信息的贷款风险

4. 非财务信息分析经验及举例

5. 案例分析(信息对称性分析)

第三部分:总结回顾

三、《信息的交叉检验》

课时:1.5小时

**部分: 交叉检验介绍

1. 交叉检验的实质

2. 交叉检验的信息来源渠道

3. 交叉检验的不同层面

第二部分:交叉检验的实用方法

1. 非财务信息交叉检验的方法及举例

2. 对经营管理模式的分析

3. 资产的交叉检验方法及举例

4. 营业收入的交叉检验方法及举例(进销存、产能、配件、绩效、费用、销售环节等等)

5. 成本的交叉检验

6. 实用的交叉检验方法总结

第三部分:案例与总结

1. 案例练习1

2. 案例练习2

3. 总结

四、《资产负债结构分析》

课时:1.5小时

**部分: 资产负债信息

1. 资产负债的基本内容及结构

2. 流动资产的获取及分析(现金/银行存款、应收账款、预付账款及存货的评估)

3. 固定资产及其他资产的获取及分析(固定资产的估值及所有权确定,其他资产的科目)

4. 短期和长期负债的获取与分析(应付账款、预收款项、长短期借款的评估)

第二部分:资产负债分析要点

1. 资产与负债的匹配

2. 经营周期与资产周转

3. 对资产项目分析的关注点

4. 对负债项目分析的关注点

第三部分:案例和总结

1. 案例练习

2. 总结

五、《盈利性分析》

课时:1.5小时

**部分: 小微客户的利润表

1. 利润表的基本信息

2. 小微客户利润表的特殊性

3. 利润表各项目的关注点(销售收入、可变成本、毛利润、费用、净利润、其他收入/开支、月可支配收入等)

第二部分:盈利能力分析

1. 盈利的季节性

2. 成本结构的分析

3. 销售收入与应收/预收账款的关系

4. 可变成本与存货的关系

5. 行业费用特点分析

6. 盈利能力和流动性的区别

第三部分:案例和总结

4. 案例练习

5. 总结

六、《现金流分析》

课时:1.5小时

**部分: 现金流介绍

1. 现金流分析的必要性

2. 与现金流相关的典型现象

3. 现金流分析的几个主要因素

第二部分:现金流分析的关注点

1. 现金流的基本模型

2. 分析现金流的关注点

3. 现金流分析举例

4. 案例练习

5. 现金流分析与贷款偿还

6. 现金流分析与资产转换

7. 现金流分析的一些方法总结

第三部分:总结回顾

七、《资本积累逻辑分析》

课时:1.5小时

**部分: 资本积累的概念

1. 举例说明资本积累的概念

2. 询问话术

3. 分析资本积累关注的方面

4. 案例说明

第二部分:资本积累的分析

1. 资本积累检验的基本原理

2. 分析目的

3. 影响客户权益变化的因素分析

4. 资本积累检验的计算逻辑

5. 相关变动要素概念分析

6. 案例解读

7. 资本积累检验结果的分析

8. 资本积累检验中的时间逻辑

第三部分:案例与总结

1. 案例练习1

2. 案例练习2

3. 资本积累检验的作用及在资本积累分析中的运用

八、《投资计划分析》

课时:1.5小时

**部分: 贷款用途合理性

1. 常见的贷款用途举例

2. 不同行业的贷款需求

3. 融资产生的影响

4. 贷款用途分析主要掌握方面

第二部分:投资计划分析

1. 投资计划明细分析

2. 资金来源分析

3. 预期现金流分析

4. 预期收益分析

5. 敏感度分析

6. 举例

第三部分:总结回顾

九、《行业案例分析》

课时:1.5小时

**部分:案例练习

第二部分:案例讲解

第三部分:行业分析(含行业特点、季节性、行业知识、交叉检验方法、成本结构、贷款用途、现金流分析及主要风险点)

十、《贷后分层管理》

课时:1.5小时

**部分: 贷后管理的目的及内容

1. 贷后管理的目的

2. 贷后管理的认识误区

3. 贷后管理的含义

4. 贷后管理的职责分工

第二部分:贷后管理

1. 客户等级划分考核指标设计

2. 客户等级划分指标量化

3. 贷后监控的标准设计

4. 贷后监控的时间

5. 贷后监控的形式

6. 贷后监控风险预警及措施

7. 贷款目的的落实标准

8. 贷后检查的标准

第三部分:贷后管理的工具运用

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