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何威

业务拓展,营销出击

何威 / 新媒体营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 西安

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课程大纲

01课程背景

近几年,随着互联网金融的发展,我们的银行客户不断被蚕食,员工干劲不足,导致我们的服务越来越远离顾客,为了扭转这种局面,某些中小银行转而与同业打起了价格战,致使成本不断增加,利润越来越薄弱,**后只能被市场淘汰。

为了改变现状,许多银行也在不断寻求方向但是苦于没有方法。如何在这种大环境下让员工动起来、走出去、去创新的玩转营销,那么开拓的思维与高端的营销技巧**为关键。

何威老师利用大量实践和经验,将自己的且具有自主知识产权的《实战沟通销售七步法》与传统销售行业优秀的营销技巧,并结合银行业实际情况,总结出一套适合银行业的场景化营销的打法,利用营销思维与技巧作为重要的手段,结合新媒体运营,将线上线下巧妙结合,打造体验式营销场景、管家式服务,从而带动银行业务场景化营销转化。


02课程详情

【培训对象】银行主管部门负责人&客户经理&柜员

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等

【课程时间】1天

课程:一线人员、内训课1天时间(6小时/天)

附:辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排(5天起),辅导包含其它销售行业观摩学习(包但不限于含促销、地推、现场营销),实战营销,主要参考以下全部课纲。


03课程收益与特色

核心收益01:转变营销观念,跨出舒适圈感受学习外界优秀营销经验

核心收益02:为员工提供**基础的沟通与营销技能

核心收益03:学习全新的营销思路

核心收益04:建设专业化的新营销团队

核心收益05:掌握线上线下一体化营销活动运营


04课程大纲

**部分 思维篇:跨出去,去感受

一、意识形态转变

二、感受未来

1、未来科技是什么样?

2、『未来银行』长什么样?

3、管家式服务如何体现?

三、看AppleStore营销模式


第二部分 技能篇:会沟通,会营销

一、沟通的基本形态

   从听、说、读、写引入课程

二、沟通的主要障碍

   传递方障碍、接收方障碍

三、沟通六技巧

四、谈话十忌

五、销售技巧五步法

六、顾客购物心里模型

七、销售成功的致胜魔法


第三部分 实战篇:拓思维,玩营销

一、市场营销的涵义

二、营销4要素

三、营销四层次

1、营销的数量竞争

2、营销的服务竞争

3、营销的终端竞争

4、营销的品牌竞争

四、玩转营销之品牌

品牌定位

品牌个性

品牌传播

品牌销售

品牌管理

品牌文化

五、玩转营销之策略

优秀案例分析

所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品

六、玩转营销之新媒体

1、来自新媒体的思考

2、什么是新媒体营销?

3、新媒体营销和传统营销的区别

4、新媒体营销的优势

5、新媒体营销的特点

6、新媒体营销如何去做?

结果产出:形成方案 模拟演练 学员自评 与互评 筛选优秀人才 作品展示及颁发证书


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