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何威

打造高效营销铁军

何威 / 新媒体营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 西安

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课程大纲

01课程背景

银行业在成长过程中,常常会碰到营销队伍的素质跟不上发展步伐的情况,这时候,银行只有采取有效的措施,才能生存下去,或者是引入空降兵,或者是进行培训,或者是大换血。。对大多数企业而言,营销团队就好比是阵地战强攻的突击队,起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲,一支高效的营销团队决定了企

业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队,是一个公司营销工作的重中之重。菲利普科特勒说:“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号,没有句号”,随着同质化竞争时代的来临,品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招,“打造百年银行”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症,“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。因此,实现成功营销,并建立一支高效执行的新型营销团队,是全体银行业营销人需要面对的一个重要问题。

02课程详情

【培训对象】银行主管部门负责人&客户经理

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等

【课程时间】1天

课程:一线人员、内训课1天时间(6小时/天)

附:辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排(5天起),辅导包含其它销售行业观摩学习(包含但不限于促销、地推、现场营销),实战营销,主要参考以下全部课纲。

03课程收益与特色

核心收益01:确定迫切的重点和方向。学会与每一个成员沟通,清晰勾画出重点及方向,为完成目标达成共识。

核心收益02:建立明确的行为准则。明确营销的关键是人员行为的有效性,明确行为规则,确保行为的有效性。

核心收益03:学习全新的营销思路

核心收益04:建设专业化的新营销团队

核心收益05:开拓积极反馈和奖励的能力。只有不断反馈,树立标杆和不断激励,才能构建一个有效团队。

04课程大纲

**部分 锻造篇:打造高效团队

一、什么是团队

二、什么是团伙

三、团队的力量

四、高效团队的基本特征

五、游戏中明白真理

六、头脑风暴中凝聚力量

七、打造高效团队心决要领

第二部分 淬火篇:营销目标设定

一、课前六问

二、关于目标

1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何”比“如何”更重要

三、目标的设定

1、团队(主管)的目标

2、什么才是一个有效的目标

3、怎样避免制定目标时陷入误区

4、怎样分解目标并形成计划

第三部分 打磨篇:营销目标管理

一、我们的管理现状

旗舰病

玻璃心

等风来

怼产品

二、营销管理四项基本原则

1、人是银行**重要的资产,也是**重要的产品

2、管理者用人,领导者培养人

3、过程比结果更重要

4、执行力

三、营销管理3件事

1、定策略

2、建资源

3、拿结果

四、优秀案例分析

所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品

五、营销管理方法论

1、过程分析

2、管理抓手

①早启动晚分享中间抓陪访

②制定客户列表抓质量

③Saleskits(包括服务报告)

④月度review

六、3心2禁12字

七、PDCA方法论

八、总结与评估

1、对团队的要求

2、对将的要求

3、评估将的标准

4、课后赠语

结果产出:形成方案 模拟演练 学员自评 与互评 筛选优秀人才

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