01课程背景

银行业在成长过程中，常常会碰到营销队伍的素质跟不上发展步伐的情况，这时候，银行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是进行培训，或者是大换血。。对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企

业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。菲利普科特勒说：“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”，随着同质化竞争时代的来临，品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招，“打造百年银行”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症，“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。因此，实现成功营销，并建立一支高效执行的新型营销团队，是全体银行业营销人需要面对的一个重要问题。

02课程详情

【培训对象】银行主管部门负责人&客户经理

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等

【课程时间】1天

课程：一线人员、内训课1天时间（6小时/天）

附：辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排（5天起），辅导包含其它销售行业观摩学习（包含但不限于促销、地推、现场营销），实战营销，主要参考以下全部课纲。

03课程收益与特色

核心收益01：确定迫切的重点和方向。学会与每一个成员沟通，清晰勾画出重点及方向，为完成目标达成共识。

核心收益02：建立明确的行为准则。明确营销的关键是人员行为的有效性，明确行为规则，确保行为的有效性。

核心收益03：学习全新的营销思路

核心收益04：建设专业化的新营销团队

核心收益05：开拓积极反馈和奖励的能力。只有不断反馈，树立标杆和不断激励，才能构建一个有效团队。

04课程大纲

**部分 锻造篇：打造高效团队

一、什么是团队

二、什么是团伙

三、团队的力量

四、高效团队的基本特征

五、游戏中明白真理

六、头脑风暴中凝聚力量

七、打造高效团队心决要领

第二部分 淬火篇：营销目标设定

一、课前六问

二、关于目标

1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何”比“如何”更重要

三、目标的设定

1、团队（主管）的目标

2、什么才是一个有效的目标

3、怎样避免制定目标时陷入误区

4、怎样分解目标并形成计划

第三部分 打磨篇：营销目标管理

一、我们的管理现状

旗舰病

玻璃心

等风来

怼产品

二、营销管理四项基本原则

1、人是银行**重要的资产，也是**重要的产品

2、管理者用人，领导者培养人

3、过程比结果更重要

4、执行力

三、营销管理3件事

1、定策略

2、建资源

3、拿结果

四、优秀案例分析

所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品

五、营销管理方法论

1、过程分析

2、管理抓手

①早启动晚分享中间抓陪访

②制定客户列表抓质量

③Saleskits（包括服务报告）

④月度review

六、3心2禁12字

七、PDCA方法论

八、总结与评估

1、对团队的要求

2、对将的要求

3、评估将的标准

4、课后赠语

结果产出：形成方案 模拟演练 学员自评 与互评 筛选优秀人才