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马琳

影响力—营销心理学必修课

马琳 / 职场能力训练讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

为什么使尽浑身解数,讲解产品的功效价值,客户还是不愿购买?

为什么费尽心力做各种营销活动,客户还是无动于衷,不关注?

以上种种困境,源自你没有搞清楚客户决策的底层心理:什么时候容易被打动,被影响。

《影响力——营销心理学必修课》为版权课程,揭秘6大营销开关,注重在真实场景中的影响力应用,帮助学员巧妙影响客户,达成目标。

课堂采用现场测评、风暴墙法、视觉画布、创造行动等翻转技术,让学员在轻松、有趣的学习场景中快速掌握并应用影响力的6大营销开关,成为影响和说服的高手。

【课程收益】

快速认知你的影响力

掌握影响力背后的脑科学原理

掌握并应用影响力6大开关

【课程对象】适合全员

【授课方式】现场测评 风暴墙 视觉画布 视频教学 游戏化体验 方案共创

【课程时长】1天(6小时/天)

【课程要求】

分组研讨,按5-6人一组,现场学员呈岛状安排座位便于讨论;

白板纸每个小组至少需要4张,白板笔,每组3支不同颜色。

【课程大纲】

**单元:快速测试:3分钟揭晓你的影响力

什么是影响力?

测试:你的影响力如何?

影响力背后的脑科学原理

大脑喜欢这样走捷径

影响力6大开关:利用大脑走捷径的固定行为模式

第二单元:风暴墙:发现影响力的6大开关

火眼金睛:看视频,找出口红一哥运用的影响力开关

影响力的6大开关

互惠:投之以李,报之以桃

承诺和一致:言出必行

社会认同:人云亦云

喜好:爱屋及乌

权威:不令而信

稀缺:物以稀为贵

风暴墙:发现影响力的6大开关

组内脑力激荡

连接与分享

小组讨论:影响力测试的答案解析

第三单元:创设行动:真实场景中的影响力应用

创设行动:影响力6大开关的运用

行动学习:选择不同场景,打开你的影响力6大开关

培训道具

《影响力风暴墙》画布:营造视觉化、开放式的研讨场域

《影响力创设行动》画布:清晰指引,现场引导学员将知识转化为行动

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