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马琳

业绩为王——决战市场情景模拟沙盘

马琳 / 职场能力训练讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

在日益竞争激烈的市场中,谁能够洞察客户与商机,谁能够主动开拓市场与客户,就意味着创造巅峰的销售业绩,掌握市场商机,顺势而为,就像风帆在商海中一样,乘风破浪,乘势而发,扬帆商海。市场瞬息万变,机会瞬间消失,在销售机会来临前,做好详细的销售计划,制造出市场所需的产品和数量,周详的计划10个周期的营销活动、善用主动积极开拓市场、开发客户、掌握**的产品销售周期、建立内外部客户的良好关 系,以及随时观测市场变动,因应市场的变动,随时调整销售策略,趁着市场机会来临时,全力以赴,奋力一博,创造公司**大的销售利润,把企业利润极大化!

《决战市场》是一门管理类情景模拟沙盘课程,由西方专家将其演化为商业沙盘模式,并应用于各个商学院的销售实战能力的训练,一般是由5-7人为一个小组,组建新的销售型公司团队,模拟公司整个的市场开拓、客户开发、销售产品的整个过程,模拟销售过程中的关键环节(市场机会分析、客户需求分析、主动开拓市场、积极开拓客户、把握销售商机、快速销售产品、创造销售业绩等等,一步步从销售过程中的“感性认识”上升到“理性认识”,加深到对开拓市场、开发客户运作的“理性认识”层次,理解销售业绩**与销售结果导向的价值,从而提升综合的销售实战技能。

【课程收益】

1. 主动开发市场- 快速洞察市场商机与主动创造市场机会。

2. 激情开拓客户- 制造出市场所需的数量,快速成交销售。

3. 观测市场趋势- 掌握产品的**销售周期,建立客户关系。

4. 预测市场变动- 应市场的变动,随时调整策略,满足需求。

5. 错失关键商机- 将导致利润下降,或造成重大的亏损。

6.快速销售产品- 创造公司**大的销售利润,把企业利润极大化。

7.销售业绩导向- 衡量谁是业绩**名,强化业绩于成果导向。

【授课方式】情境模拟、沙盘推演、案例研讨、小组讨论、角色扮演、行动学习

【课程对象】中高层管理者、管理骨干、营销人员

【课程时长】1天

【课程要求】详见物料清单

【课程大纲】

**单元:决战市场情景模拟沙盘体验

组建团队

开拓市场

市场趋势数据分析

了解市场机会风向

分析市场关键机会

洞察市场关键商机

制定市场销售目标

开发客户

分析客户需求数据

评估客户质量收益

精准关键客户人群

制定捕捉客户计划

主动积极开发客户

销售计划

确定销售目标

制定销售计划

监控销售过程

练习:销售计划的制定

激情销售

主动积极开发市场

充满激情开拓客户

高效快速销售产品

高效快速达成目标

练习:高效成交的关键

业绩**

小组销售业绩分析

小组销售过程解析

小组业绩复盘总结

小组销售业绩评估

练习:业绩导向复盘总结

第二单元:目标引领

反思:沙盘推演之初,我们的战略目标是什么?清晰吗?可衡量吗?可实现吗?

我们团队目标是什么?

SMART原则

目标管理

三级目标管理

工具表单:年度部门/团队绩效目标制定表

第三单元:理性决策、周密计划

反思:沙盘推演中,你觉得哪些决策是科学正确的决策?

界定问题

寻找备选方案

评估决策方案

实施决策方案

评估决策方案

工具表单:决策方案制定与项目执行表

第四单元:解决冲突、建立共识

反思:在沙盘推演过程中,出现了哪些争议或冲突?

沟通技能

双赢沟通

工具表单:双赢沟通胜任素质表

第五单元:激活执行,赋能团队

反思:在沙盘演练过程中,如何有效控制资源?规避风险完美执行?

执行的定义

案例:把信送给加西亚

如何提升团队执行力

细节决定成败:100-1=0

工具表单:月销售团队业绩表

第六单元:即时反馈,复盘改进

反思:在沙盘推演过程中,**初目标是什么?成果是什么?

什么是复盘?

企业文化

行动学习

提升组织智慧的手段

小组反思:我们的目标清晰吗?我们的决策科学吗?我们的计划周密吗?我们的执行可控吗?我们的结果理想吗?

复盘的步骤

回顾目标

评估结果

分析原因

总结规律

工具:复盘画布

复盘冠军,复制标杆

工具:绩效标杆表

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