【课程背景】

农村电子商务，农产品上网，是县域经济发展的重头戏，也是县域经济转型的重要抓手。同时也是非常契合国务院提出的双创战略——大众创业、万众创新。是激活我国庞大的农村市场，与挖掘县域经济增长的重要支点，潜力无限，想象空间无限。

2015年10月14日国务院常务会议认为，**大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。

部署加快发展农村电商，**壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。鼓励社会资本等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。大力培养农村电商人才，鼓励**网络创业就业。

要加大农村电商政策扶持。对符合条件的给予担保贷款及贴息。鼓励金融机构创新网上支付、供应链贷款等产品，加大对电商创业的信贷支持。让亿万农民**“触网”走上“双创”新舞台。

【培训目标】

1、从战略到策略到技巧，从宏观到中观到微观，全面解读“农村电商”的发展路径、发展模式、发展趋势特征。

2、聚焦“农村电商”的十五大核心问题，给予清晰的解决思路，让学员明了这些问题背后显性与隐形的答案。

3、从洞察风口、模式与战略设计（农村电商的顶层设计）到政府角色定位与能力，再到市场管理进化、品牌打造与渠道建设，**后到规则与步骤设计、**路径的探索等。

4、可以系统的了解我们目前农村电商的发展现状与规律经验总结，激发适合本区域的电商发展新路子。

5、让相关从事以“农产品上行”的企业弄够找到开拓农村市场与电子商务相结合的新思路、新方法和新模式。

【课程对象】

☆ 县域、乡镇、村级等政府相关对口部门领导、工作人员

☆ 致力于农村电子商务发展的、产业链上的各种企业

☆ 致力于农村电子商务发展的创业人员（年轻人创业、返乡创业）

☆ 针对农村电子商务的学习者、了解者和欲创业者

【课时安排】

                          2天/12小时

【课程特色】

1、课程研发：与北京一线权威互联网 研究机构的专家，有博士、硕士等一共10人，从理论到操作，从互联网经济、电子商务到品牌营销、管理、政府公共管理等各领域专家历时3个多月一起研发的心血之作。

2、题材稀缺：市面上研究并能够讲授“农村点子商务”，县域经济转型，农村双创的题材很少，具有稀缺性。

3、课程内容：不仅有国家政策方针，还有目前各县域电商发展模式的研究，也有相关从事从产品的电商企业，“阿里村淘与京东下乡”等电商的市场研究，也有创业者的实际操作情况。内容全面、系统，逻辑结构严谨，有**前沿的案例与观点融入。

【教学方式】

 方法论构建 私董会＋案例分析＋分组PK＋头脑风暴 情景模拟

 以解决实际问题，绩效提升为导向。以“启发式、分享研讨式、场景触动式”教学为主。

【课程大纲】

开篇：电商时代、农村淘宝、京东下乡等视频

     案例：励志橙-褚橙的崛起

     回归商业的本质

聚焦问题一：洞察风口 >>>

           中国电子商务的高红利期已结束，蓝海在农村

1、从国家战略解读农村电商发展

2、农村网购市场的增长潜力

3、“阿里村淘”与“京东下乡”，发力农村市场

聚焦问题二：价值改变 >>>

           互联网 如何改变了农村一二三产业的价值链

1、从波特的价值链到“互联网 的价值链”

2、我国现行农产品流通体系示意图

3、从传统电商价值链到“新型高效的农村电商价值链”

聚焦问题三：模式设计 >>>

           农村电商的模式如何设计？

1、中国目前的16种农村电商模式

2、农村电商的顶层设计

3、农村电商的模式参与与设定

聚焦问题四：战略设计 >>>

           三种战略的战略性选择

案例：一个奇异果如何碾压竞争对手

1、农产品的三种竞争战略

   成本领先战略-聚焦战略-差异化战略

2、县域电商战略制定的考虑因素

县域的优劣势-产业机会和威胁-SWOT-目标与期望

聚焦问题五：层次划分 >>>

           互联网 农村产业（产品）的层次如何划分？

1、互联网 改变企业的四个层面

   运营-产品-战略-管理

2、不是所有产业都会被互联网颠覆

3、互联网的八度

聚焦问题六：生态建设 >>>

           共荣共生的生态体系如何建立？

1、他山之石系列

**、遂昌模式：走平台化道路

第二、成县模式：走资源整合道路

第三、通榆模式：走品牌化之路

2、农村电商的三大必须：公信力、品牌化、差异化

3、农村电商生态系统：从理念到实践

  农村电商的“络-肺-肾-腿-心-脑”

  农村电商的“魂-手-肝-血-心-肤”

4、县域电商的四维度观点

  模式-推动-培训-优惠政策

聚焦问题七：政府定位 >>>

           政府部门如何做好角色定位和规划

1、农村电商的政府定位（一）

引路人-风向鸡-导火索-母鸡婆

催化师-引窝蛋-九八佬-试金石

协调员-大妈咪-记录员-框架师

2、步子如何迈？

定目标-做扶持-有服务

3、农村电商的顶层设计和创新之道

书记主动-政府推动-市场促动-企业联动

协同互动-典型带动-协会引动-全员发动

聚焦问题八：能力提升 >>>

          需要提升什么能力，怎么提升能力，提升谁的能力

1、农村电商能力提升：政策的理解力-互联网的技术和运营能力-模式的识别能力。

2、电商人才从哪里来？

3、农村电商的创新之道

聚焦问题九：品牌打造 >>>

           如何打造农村产业和产品的品牌

1、农村电商品牌化的进程

2、农村电商品牌支撑要素

聚焦问题十：渠道建设 >>>

           如何建立农村电商的新型渠道

1、渠道的类型：从B2C到自媒体

2、渠道如何建设：从建媒体到抓天使

聚焦问题十一：管理进化 >>>

             互联网 时代，对管理方法是否发生变化

案例：雷神电脑——企业平台化、员工创客化、用户个性化  

     韩都衣舍——互联网品牌组织结构的奥秘

1、互联网 时代的管理工具

2、互联网时代的管理思路进化

3、政府和企业的管理进化

聚焦问题十二：规则适用 >>>

             互联网时代有哪些规则需要去把握

1、需要掌握的“互联网时代的六大法则”

聚焦问题十三：步骤设定 >>>

             一个电商项目如何逐步启动

1、互联网 的十步演进

2、互联网 思维普及  案例：真龙书院 海天互联网

聚焦问题十四：**方式 >>>

             让低成本的精益创业成为方法

1、MVP：贵宾式**小化可行产品

  案例：Zappos、Dropbox、HelloFresh、Groupon

聚焦问题十五：变革发生 >>>

             让“互联网 ”改革成为可能

1、互联网 敏捷变革的4个原则

2、足够的互联网化紧迫意识

3、坚强的互联网化转型梯队

4、网络状双运行系统