【课程背景】

营销谁说了算？

看似是营销主管，实则是老板！

   很多企业的营销搞不好，根源在老板这儿。因为老板是企业的总司令，是企业的**高指挥官，掌握着企业的战略方向、资源调配、财务和人事等大权。从基层到高层无不是看着老板的指挥棒行事，所有的重大事项都是需要老板审批，老板主宰着整个公司，当然也必须承担着所有的后果和责任。

解决问题，首先要找到问题的根源，对症下药，直击要害！

本课程专为老板、老总开发，成为专属老板的营销决策方略！

【培训目标】

1、本课程旨在帮助老板：革新营销观念、揭秘营销疑云、架构营销

体系、点睛营销战术、破除营销干扰、照亮营销决策。

2、成为企业营销**终拍板人——老板、总经理和营销总监的营销内参，为其营销决策提供参考蓝本，帮助老总们成为优秀的营销指挥官！

3、本课程旨在帮助老总们抓住营销决策的牛鼻子，运筹帷幄，轻松带出人员精悍、能征善战、产能丰富的营销铁军。

【课程对象】

           老板、总经理、股东、副总、咨询公司员工

【课时安排】

                       6小时/1天

【课程特色】

1、此主题的课程从分为三个阶段，本课程为“老总营销管理的30大误区”的**阶段，也是**重要的开篇之作。本课程包含“营销理念误区”和“营销决策误区”两大模块，是打开老总心智的关键。

2、本课程的30大误区中的每个误区都包含“现象、分析、建言”三部分内容解析，让听众一目了然，清晰明了，让学员能产生共鸣、看到本质、学到方法。

3、本课程是毛老师10余年的营销实践和在营销策划、营销管理咨询过程中的经验总结，可谓是精华浓缩，专为老板量身打造！是服务过上百个品牌，与上百位老板、营销专家、营销总监们合作的经验总结。

4、本课程的内容脱胎于毛老师的畅销书《营销内参》，得到出版机构、推广书商、企业家和学界的一致好评！

【课程大纲】

模块一：营销观念误区

误区一：业绩不好，就怪销售人员不给力！

       现象 / 分析 / 建言 （下同）

误区二：还没挣到钱，怎么能投钱？

误区三：我们这个行业就是这样，你说的那些行不通

误区四：我做了几十年的生意，什么不懂，还跟我讲什么专业

误区五：搞营销就是出好点子的，每个动作都要有创意

误区六：用我放心的人管营销，能不能胜任都是其次的

误区七：重销售，轻市场，用销售统领营销发展

误区八：看不到营销问题或不积极改进，是**大的营销问题

误区九：认为自己懂营销的老板，往往营销做的不咋地

误区十：排斥新营销，抗拒新的营销方式

误区十一：不对营销效果监测，持续改进营销

误区十二：企业无营销战略，靠点子往前推动

误区十三：买家没有卖家精，关起门来忽悠消费者

误区十四：我的产品很好，技术很牛，就是营销没做好

误区十五：产品做好了，我们再来搞营销

误区十六：我投了广告，为啥看不到多大效果？

误区十七：营销是挣钱的，不是用来花钱的

模块二：营销决策误区

误区一：不了解实情，偏信偏听，阻碍营销提升

误区二：做好的营销计划不坚定，一会儿一个主意

误区三：高级别的营销决策，喜欢问普通员工意见

误区四：总想外延式“大”扩张，不想精益式“强”发展

误区五：这个营销方案就一定有用吗？万一没效果怎么办？

误区六：做营销我只看销量，告诉我数字就行

误区七：企业要砸也是砸在我手里，不能砸到你们手上

误区八：办公室里搞营销，无视消费者的声音

误区九：我们要学谁谁谁，同行搞了什么，我们也得搞

误区十：说好的业绩奖金，总找借口不兑现

误区十一：我们底薪不高，但提成很高，你一定能挣到钱

误区十二：营销被核心销售人员控盘，企业很被动

误区十三：营销管理受外部因素影响严重