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徐论衡

团队激励与实践

徐论衡 / 中高层系统能力提升训练讲师

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常驻地: 杭州

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课程大纲

课程时间:6-12小时

课程对象:企业中高层管理者

课程目标:理解激励的基础理论,能结合实际熟练运用激励的技巧。

授课方式:讲演、研讨、互动训练、体验式教学

课程大纲:

前言:从杭州到北京的火车来看激励时代的来临!            

一、 初识激励:

1、为什么需要激励?

2、何为激励?

1)激励的两大误区:金钱不等于激励,奖励不等于激励

案例:拿到百万年终奖的王慧为何选择离职?

2)激励的动力来源:内在动力与外在动力

    案例:陆自发与王凡的激励动力来自哪里?

3)激励的三大层次

4)激励的过程

3、激励的两大理论

1)内容型激励理论

需求层次理论 视频案例:从康熙驾驭三大平台功臣

案例研讨:你该如何激励孙悟空类型的下属?唐僧呢?八戒?沙和尚又该怎么办?

2)过程型激励理论

A)强化理论:

B)公平理论:

C)期望理论:为何黄光裕对于陈晓的所作所为很不满意?

现场互动:你自己为何受到激励又为何会动力不足?


二、 激励目标

互动小提升游戏:扳手腕

1、激励目标:共赢

2、改变的三大原理:

1)改变行为 2)改变思维 3)改变感受

工具:SKS法


三、 十八种实战激励技巧

1、目标激励:

1)所有事物都是经过二次创造:头脑的创造和实际的创造

2)好目标的SMART原则

现场互动:你的目标

3)落地目标吸引力法则

4)目标分解

A)月目标分解法

案例:王慧如何借助目标分解法让自己实现松弛有度?

B)周目标总结法

2、认知激励:

1)何为自我应验预言

2)教练技术之约誓

现场互动:我是一个XX、XX、XX的男(女)人!

3、语言激励:

工具:核心六大语言激励

4、心态激励

1)决定人生成败的关键因素分析

2)原理分析:ABC情绪理论

3)落地心态之两大工具

A)三极心态 B)优缺接龙

现场互动:红尘中的问题、困难、挫折、挑战

5、借力激励

1)借力标杆 2)借力他人 3)借力工具

6、行动激励:

落地三大工具:情绪周期点线图,内省行动法,21天行为习惯精进卡

案例:吕秒双成为2012全国寿险冠军的秘密分享

7、机制激励

1)领导者必问的四大问题

2)有效设定三大机制

A)升降机制 B)分配机制 C)PK机制

   案例:新华保险的谢建如何借助机制激发团队氛围?

8、环境激励

案例:吕晓如何借助环境让小伙伴从视觉、听觉等全方位感受到激励

9、危机激励

鲶鱼效应

工具:员工变革周期表

10、会议激励

1)会议的分类

2)如何有效运作各类会议?

 工具:早会流程表、招商会流程

 案例:我如何帮助洗澡机商家运用概念成功招商6000万现金?

11、荣誉激励

案例:总经理荣誉餐的价值

12、文化激励

1)落地静态文化

2)落地动态文化

案例:阿里的六脉神剑文化铸就21大经济体

13、因材激励

1)孔子的因材激励

2)落地工具:九型人格

14、团队目标激励

1)SMARTAR原则

2)厘定愿景

15、考核激励

1)考核激励三要素

2)关键数据管理

3)考核激励六步法

案例:我如何运用考核激励让部经理轻松实现晋级

16、成长激励

1)职业规划

2)有效用人

3)提升能力

4)标杆激励

工具:KASH法,GROW模型

案例:江苏银行董行知人善用的核心

17、授权激励

1)为何需要授权?

2)管理者不太擅长授权原因分析

3)工具:有效授权七步法

 案例:大金空调武汉分公司如何运用授权法短短四年时间实现业务4亿到30亿的蜕变?

18、情感激励

1)尊重他人

2)信任他人

3)关怀他人

案例:廖定进如何运用情感激励让下面的小伙伴为他”誓死捍卫廖定进“


小结:不是结束而是开始!实践是检验真理的唯一标准!


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