讲授专家：李勇

培训对象：产品中心（总监、经理、主管）、运营中心管理人员、技术中心管理人员

课程时间：1天 (6小时）

课程背景：

摩拜和ofo是怎么盈利的？亚马逊如何从低利润率转型到高利润率的公司？京东一直都没赚钱，怎么就能上市？美图这几年亏了几十亿，竟然还能香港上市？雀巢只是一家卖咖啡的公司么？星巴克的营销模式为什么那么凑效？360免费模式到底是怎么做的？茑屋书店难道的不是靠卖书赚钱吗？带着以上的疑问，他们的商业模式究竟是什么？商业画布不仅能提供灵活多变的计划，更可以满足用户需求。本课程将对以上问题进行详细解析。

课程收益：

培训完结后，学员能够：

² 了解商业模式的概念

² 了解商业计划书的组成和逻辑

课程大纲：单元大纲内容单元一商业模式概念1. 什么是商业模式

1) 案例：企业盈利的逻辑与方式

2) 商业模式概念

3) 商业定位

2. 商业模式的作用

1） 案例：模式改变，则红海变蓝海

2） 商业模式的作用

3. 好的商业模式的五大特点

4. 商业模式构建步骤 单元二商业模式要素详解1. 价值主张

1） 案例：价值主张是商业模式的核心

2） 价值主张要素分析

2. 客户细分

1） 案例：集中资源，让价值**大化

2） 如何进行客户细分

3. 分销渠道

1） 案例：价值传递

2） 如何进行渠道选择

4. 客户关系

1） 案例：消费者主权时代的客户价值

2） 客户关系维系与发展模式

5. 关键业务

1） 案例：关键业务并非主营业务

2） 在全局下选择你的关键业务

6. 核心资源

1） 案例：从资源到经济价值转化

2） 资源分配的四极法则

7.  重要合作

1） 案例：商业生态圈

2） 合作动机与关系类别

8. 成本结构

1）  案例：成本驱动与价值驱动

2） 产品与服务如何定价

9. 收入来源

1） 案例：利益相关者之间的交易结构

2） 交易结构设计维度与商业模式创新单元三商业模式介绍1. 非绑定式商业模式

2. 长尾式商业模式

3. 多变平台式商业模式

4. 免费商业模式

5. 开放商业模式单元四商业计划书如何撰写1. 确定商业定位

2. 确定目标用户痛点和需求

3. 解决方案与产品

4. 市场规划

5. 竞争对手解析

6. 运营状况解析

7. 未来规划

8. 融资计划和财务预测

9. 团队成员介绍

10. 其他注意事项