课程目标：

n 了解新时代的特征以及对营销的深刻影响

n 转变营销序列人员的商业营销思维

n 了解营销策划业绩突破的工作方法

n 掌握数据标签对营销方式和营销策略转变的影响

n 学会营销策划系统的四步法独有的系统方法

n 学会分析市场竞争、渠道特性、产品特色优势、消费者需求、行业痛点、消费者画像等营销策划关键点

n 结合企业自身的特性，制定出适合企业，符合时代，倍增业绩，能够落地执行的营销创新策略方案并指导实施

n 工作坊教学，深度互动，带领学员一起出适合企业的营销方案

课程特色：

紧紧贴合时代特色，在5G来临的大数据时代，做好准备迎接市场的冲击，**培训师大量案例的现身说法，把符合新时代下鲜活的一手项目案例剖析给学员，并且把案例总结成模板和可复制的工具，结合老师10多年来咨询功底，逻辑严密、落地实战、见利见效、操作性强。主讲老师幽默风趣、善用比喻、实战经验丰富、营销功底扎实。不但是知识盛宴的分享，更重要的是老师善于**行动学习、WORKSHOP工作坊等方式结合企业特性，带领学员制定适合企业的营销方案，有创意、可落地、见效果。

适应人群：

销售岗中基层管理者、市场岗中基层管理者、品牌岗中基层管理者、渠道岗中基层管理者、运营岗中基层管理者、营销总监、市场总监、品牌总监、运营总监、总经理等

课程时间：1－2天（6－12小时）（一天为互动讲解，两天为工作坊出营销方案）

课程大纲：

**讲：课前秀，大势观澜，数据标签的应用意味着颠覆性的改变

1. 什么是大数据？每个人背后的数据标签对营销的颠覆改变

2. 国家战略、经济发展、人民生活便利的需要

3. 市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动

4. 大数据给我们的生活带来哪些影响

5. 新时代带来的营销革命

6. 大趋势时代的中的小趋势

7. 新时代的企业发展新机会

第二讲：营销策划四步法系统逻辑框架和关键点分析

1. 新营销的3大关键要素.

2. 新营销业绩倍增逻辑框架

3. 创新领先优势

4. 客户洞察原则

5. 推广价值及风险

6. 推广策略：包括渠道、服务、营销、用户体验等策略

7. 新营销新商业模式创新势在必行

8. 新营销系统的核心价值理念

9. 生态型企业商业模式

10.新营销系统设计体系

11. 新营销系统的创新路径

12. 开发新营销模式练习（实践操作）

第三讲：新时代新营销创新案例解析

1. 车联网新营销商业模式和应用案例

2. 无线机器人云端控制新营销商业模式和应用案例

3. 共享汽车生态新营销商业模式和应用案例

4. 无人茶馆新营销模式和应用案例

5. 无人机新营销模式和应用案例

6. 共享儿童教育模式和应用案例

7. 销售服务CRM系统新营销模式和应用案例

8. 无人模式和应用案例

9. 跨界融合商业模式创新案例

第四讲：大数据时代新营销实战演练与复盘

1.新营销的E 3C模型

2.新营销行业趋势研判

3. 新营销竞争环境分析

4. 新营销自身优势分析

5. 新营销客户需求分析

6. 课堂作业与复盘——一个销售为导向的企业如何实现一年业绩翻倍？

（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

7、课堂作业与复盘——一个制造 线上 线下的综合性的企业如何实现一年业绩翻倍？（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

8、课堂作业与复盘——一个服务导向的企业如何实现一年业绩翻倍？

（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）

第五讲：定制属于企业的专属新营销策划方案黄金四步法

1、 客户定位

客户画像与素描

客户需求描述

客户心智扫描

客户潜在需求

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

2、 企业优势洞察

产品/服务SETP分析

企业特性分析

资源类整合分析

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

3、 竞争态势分析

竞争对手分析

对标分析（同规模对标，高增长对标，上市公司对标，平台对标）

行业特性及痛点分析

行业卖点分析

竞争优势整合分析

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）

4、 新营销策略方案落地研讨

营销4P分析

营销4C分析

品牌定位

广告语

公关策略

流量导入计划（新媒体、线下、线上、电商等）

客户尖叫计划（服务营销标准）

渠道策略

区域市场策略

经销商/服务商/合伙人政策

市场推广策略

终端引爆计划

团队裂变政策

新营销执行策略

（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）